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干货 | 健身门店低价获客的营销秘诀是什么?

“低价引流,正价获利”的模式之所以备受追捧,正是因为利用了是人都喜欢“占小便宜”的人性弱点,通过较低的价格吸引会员的关注,在通过优质体验留住真正有需求的高价值客户,转化后进行服务留存。这种模式在各行各业屡试不爽,也让众多品牌创造了真金白银的现金流。

 从拉新到留存,360度全面玩转营销 

免费公开课、21天低价减脂训练营、1折体验课,各种拉新的活动层出不穷。甚至可以从0元体验课到99元周卡再到10节私教卡去层层递进,每一步的优惠都是为了提升单个会员的ARPU值。作为健身门店老板,除了懂得拉新的方法之外,更加应该掌握的是如果在导入流量后去转化的秘诀。

干货 | 健身门店低价获客的营销秘诀是什么?

 

拉新、转化、留存、复购、转介……健身房营销的每一个环节,从产品上升到体验,需要从目标客户接触品牌的方方面面,360度无死角做足功课、做好营销。

 百问百答——2019健身营销知道大会 

这是一个以营销为主题的头脑风暴大会,知,即了解、揭示、暴露,道,即方法、技能、案例。

干货 | 健身门店低价获客的营销秘诀是什么?

 

大会将邀请多名健身行业营销专家、导师大咖进行营销实战干货分享,同时大会现场围绕健身投资人、创业者以及管理者最关注的100个营销热点话题进行互动讨论和犀利点评,导师与观众学员一起互动式头脑风暴,健身门店拉新获客、裂变引流、精准营销等所有痛点、难题,统统都能在现场找到答案。

 特邀营销专家 

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 知道大会流程 

干货 | 健身门店低价获客的营销秘诀是什么?

互动形式:

抛出热点话题 → 观众互动研讨 → 导师点评与分享

大会提前准备网络海选出的20~30个热门话题,主持人现场提问并邀请现场观众学员回答、分享、提出看法,导师进行专业点评、解答、经验分享及案例分析等,通过沉浸式的Q&A互动问答的形式,现场观众学员在更高的参与度中收获干货。

部分热门营销问题:

*最终将随机挑选其中的8~10个问题进行现场互动。

  1. 你的最最主要的三个获客渠道是哪三个?

  2. 你门店的月均获客成本CAC是多少钱?

  3. 你门店的月均市场推广费用是多少钱?主要用在哪些方面?效果好吗?

  4. 你是否有投大众点评?每个月多少钱?对于效果你打几分(满分10分)?如果不投点评会怎么样?

  5. 在微信营销方面,你有做过哪些操作?请举一个你觉得最好的案例

  6. 你有使用过哪些营销类工具?觉得哪个最好用?

  7. 你有做过会员人群画像吗?针对不同人群是否有不同的营销方案?

  8. 现在都倡导超级用户思维,你是通过什么营销方法或手段提升会员复购率和粘性的?

  9. 社群营销非常重要,将直接影响会员活跃率和粘性,请问在社群营销这块你有什么操作或妙招分享?

  10. 健身是个重服务行业,服务体验极受重视,请问你在会员健身全过程的用户体验上都有哪些营销手段?

  11. 工作室怎么通过营销手段做预售?

  12. 拼多多最近纳斯达克上市了,拼团成为最火爆的营销手段之一,你有玩过拼团吗?效果如何?

  13. 如何区分流量产品、利润产品、品牌产品?

  14. 工作室都是小型企业,品牌价值薄弱,怎样进行自我包装和营销?

  15. 关于品牌包装,卖的都是一样的产品,从哪几个角度包装品牌,从而能让客户感兴趣?

  16. 场馆经营抖音、小红书等新型平台利于给场馆导流吗?

  17. 我在大众和美团都做了单次体验卡,想增加用户体验次数从而转化,但是效果不好,很多用户来体验过之后再也不来了,请问如何提升体验课的转化率?

  18. 我们想做社区客户的营销活动,但是尝试了一个送礼活动,实际转化效果并不好,大多都是年纪大的老人来参加,有没有好的社区营销方法或案例可以分享?

  19. 我目前只有3家店,有必要单独设立市场营销部门来负责拉新推广吗?

  20. 市场上的SaaS管理系统是如何帮助门店拉新获客的?

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2019CHINAFIT重庆站 

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2019CHINAFIT北京春季站 

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