健身房营销策略的核心是服务。
如何更好的展现自己的服务，是目标客户群体认同、接受，甚而习惯自己的服务是营销的最终目标，传统的P营销组合已经不足以适应风起云涌的市场竞争，健身产品的营销策略组合应当从4P扩展到7P，即在“产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、人员(people)、有形展示(physical evidence)和过程(process)”的策略组合。改变原始的以价格为主导的营销策略，以人为本，通过多渠道的销售，以及丰富多样的促销手段，生动的有形服务展示，用过程说话，让市场接受自己的产品，进而抢占市场，扩大市场占有份额。
1、健身房营销产品(product)策略
在目前商业健身俱乐部的发展过程中，盲目模仿现象十分严重，尤其是在健身产品的使用和开发上。我们一直关注着世界健身产品的发展，大部分是从国外进口的，自主开发的项目很少。我们要在这方面不断创新和转型，找到一条符合中国文化特点的道路。在中老年人健身项目的发展中，我国发展很好，如健身秧歌、太极球、软球等项目深受中老年人的喜爱。健身俱乐部项目应摆脱单一性和同质性的特点。
2、健身房营销价格(price)策略
我国商业健身俱乐部最活跃的营销活动是价格战，价格战非常激烈，存在恶性的价格竞争。价格是营销组合中最困难、最活跃的因素，也是唯一不增加成本的因素。定价的重要意义在于使产品价格成为促进销售的最有效的营销手段。要运用价格策略，就要正确分析不同条件下的不同价格策略和方法，不要被动跟随竞争对手的价格，而要主动出击，以便把握全局。在复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争条件下，要想取得好的效果，就必须灵活运用相关的定价策略、策略和方法，从而很容易达到预定的定价目标。
3、健身房营销渠道(place)策略
在销售渠道方面，多数健身俱乐部采用了大量会员顾问直销，取得了显著的效果。但从长远发展的角度来看，特别是对于想走品牌路线的俱乐部来说，单一的终端会遇到一个难以突破的瓶颈：品牌建设难。营销学告诉我们：强强联合，优势互补往往会达到1+1>2的效果。健身俱乐部可以考虑与当地一些营业部门、企业等进行间接销售，如：超市、商场、酒店、知名服装品牌店等，在超市消费超过一定金额的，可以获得健身俱乐部的子卡；他们还可以与移动通信等大众消费公司共享客户资源。健身俱乐部要开拓思路，不断创新，运用多种渠道进行销售，这样不仅能取得好的效果，还能提高俱乐部的品牌知名度。
4、健身房营销促销(promotion)策略
从消费形式上看，目标受众购买健身产品应属于“冲动性”消费，即消费者对健身产品在短时间内有消费冲动，并决定在很短的时间内购买。因此，促销往往对健身俱乐部的会员销售起到“助推器”的作用。在市场营销中最常见的促销手段是节点折扣。节日来临时，感恩回馈社会、举办大型奖励活动是一种噱头。
在推广策略上，各俱乐部各显神通，采取多种方式宣传推广。有很多成功的例子。比如，青鸟健身俱乐部根据不同时期，及时举办各种促销活动。2007年母亲节，他们借机开展了“感受母亲恩爱、健身、孝顺”青鸟健身与共建母亲健康生活促进活动，取得了良好的效果。
5、健身房营销人员(people)策略
健身行业是一个服务性行业，健身俱乐部的产品或项目都要求在人的经营下进行。健身俱乐部的营销不仅面向顾客，也面向内部员工。这不同于有形产品的营销。健身俱乐部员工的素质直接影响到消费者对俱乐部的感知和评价。为了更好地为客户服务，让客户有归属感，我们首先要有一批高素质的员工。人才的培养和提高是健身俱乐部营销成功的重要因素。因此，“保外”战略是人才战略的重中之重。如何真正做到人性化，让员工有归属感，是任何一个企业首先要解决的问题，员工活动的流动往往成为企业发展的瓶颈，尤其是服务业，因为客户的归属感很大程度上来源于为其服务的人，对于健身俱乐部来说，客户很大程度上是由于会员顾问和教练的信任，然后他们成为朋友，然后他们就认识了俱乐部本身。如果一个俱乐部的员工流动性太大，顾客总是面对陌生的面孔，却没有归属感。
6、健身房营销有形展示(physical evidence)策略
没有有形展示的“纯服务业”寥寥无几。健身俱乐部实物展示包括提供服务所需的实物环境（装饰、色彩、陈设、音响）和健身器材等实物产品。健身俱乐部不仅要重视健身器材等设备的建设，还要在环境建设上下功夫，在细节上下功夫。比如环境的颜色、气味、音乐等，以及消费者在什么时候、什么样的具体要求需要研究。
7、健身房营销过程(process)策略
在健身俱乐部的市场营销中，服务过程的控制和管理是非常重要的。因为健身行业属于高接触服务行业，健身过程是在教练和服务人员的指导下进行的。教练员和服务人员的业务水平、态度和服务过程的每一个细节都会影响到顾客对服务质量的评价，应注意对服务过程的控制。比如，在夜间高峰时段，使用健身器材（如纺纱机）会出现候车的情况，所以
