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数据 | 全国主流城市私教价格盘点,北上广深全线下调,东莞逆市涨5%稳居榜首

数据 | 全国主流城市私教价格盘点,北上广深全线下调,东莞逆市涨5%稳居榜首

私教收入已经占据健身俱乐部50%以上的营收,健身私教工作室更是80%以上的收入均来自于私教,如何更好的研发和制定私教课程产品,提供更好的私教服务和体验,最终提升全店营收,是当前所有健身门店最关注的热门话题之一。

往下细分,私教课程的定价也有着很多的讲究,定高了会员不买账营收仍然是低,定低了利润跟着降低门店运作困难老板痛苦。那具体定价多少才更合适、更有竞争力呢,今天我们一起看看全国及主流城市的一些私教相关数据。

 

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竞争下,2019私教均价11城市下调

 

 

首先我们统计了2019年1月1日~8月31日三体云动平台全国健身门店的私教课程平均价格,健身俱乐部和健身工作室的私教课均价分别为321.2元和289.5元,与2018年同期均价的317.3元和291.5元相比基本持平。

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全国健身门店私教课程平均价格

数据来源:三体云动数据中心

 

同时,我们按照城市维度统计了的私教价格数据。

 

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各线城市健身俱乐部与工作室私教均价,单位/元
数据来源:三体云动数据中心

 

一家企业的产品定价与成本有关,发达程度相对较低的二、三线城市由于房租、人力等各项经营成本都更低,加上人均收入、消费水平不高,这些城市的健身门店私教定价也相对更低。比如健身俱乐部,一线城市(北上广深)均价442.7元,新一线和二线城市分别以近100元和90元的幅度递减,而189.5元均价的三线城市仅为一线城市的不足一半价格。

另外,由于成本控制等原因,健身工作室的平均私教价格总体上略低于俱乐部,平均差距大约13%左右,且我们发现,越发达、健身消费越成熟的城市私教均价差距越大,可见门店形态的区分也越明显。

四线及以下城市由于样本量较少,统计数据可能存在一定的偏差,暂不公布。

同比2018年1月1日~8月31日,2109年一线新一线城市中有11个城市私教均价均出现不同幅度的下降,降幅最大的是杭州市达4.93%。这些私教价格下降的城市,一定程度上也反映了该城市的市场竞争在最近一年正在逐渐加剧

当然,也有不少城市逆市上扬,其中位居私教均价涨幅榜首的是东莞市,涨幅超过5%。

 

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一线新一线城市2018~2019年私教均价变化,单位/元

统计周期:2018年、2019年的1月1日~8月31日

数据来源:三体云动数据中心

 

据三体云动数据中心近期发布的《泛健身门店总数超22万,广东排名第一》文中数据显示,一线由于“洗牌”加剧,个别城市出现不同数量和规模的健身房门店倒闭或转型的情况,但另一方面,近一年中国健身门店新开店数量增长明显,各大城市仍然保持着较高的门店净增率。

注意,本文统计的私教价格为单节课价格,并未包含阶梯价及赠送折算。但实际上不少健身房为了刺激销售会经常举办套餐、买赠活动,此时每节私教价格实际上会员会享有一定折扣。

比如500元的私教课,买10节则每节课450元共4500元,还额外送1节,即每节课实际是4500/11=409元,相当于打了8.2折。据三体云动数据中心调研统计,全国私教课实售平均价格通常是单节课标价的8~8.5折,供大家参考。

关于各大城市健身俱乐部与工作室分别的私教均价数据,请关注三体云动数据中心将于2019年底发布的完整版《2019年中国健身行业数据报告》

 

 

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是青铜还是王者,看私教定价

 

 

围绕私教价格比较接近的三大城市北京、上海、深圳,我们划分了多个价格区间,并进行了对应的教练等级划分,同时统计了数量占比,在北、上、深的健身私教从业者可以据此粗略对号入座,看自己处于哪个位置。

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从私教定价看教练分级

数据来源:三体云动数据中心

 

私教定价350~449元的「中级」教练数量占62.3%,其次是350元以下和450~499元区间教练合计超过32%占比,初、中、高级教练合计占比超过94%,是目前中国健身市场的绝对主力教练群体。

大伽级别教练占比1.1%,这部分教练以各类网红教练、健美冠军、以及培训导师为主,他们也是这个行业健身教练的顶尖代表。当然,这里要排除掉所谓的“价值”800元,或者通过销售技巧忽悠实现的800元以上价格。

不同级别的私人教练,其等级和收入通常与他们的从业经验、专业能力、颜值身材、综合素质等成正比关系。大部分健身教练从学徒到导师级的打怪兽升级过程,耗时长短不一,其中的区别和重点很大程度在于对会员真实需求的满足程度。

具体可参考《2018年中国健身行业数据报告》关于「会员选择教练的首要考虑因素」。

 

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会员选择教练的首要考虑因素

另外就是一定不要做会员反感的事情,这会大大降低会员上私教课时的感受度和对教练的好感度。

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会员上私教课时最反感的内容

数据来源:三体云动数据中心

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中端健身房占65.6%成主流门店形态

针对北京、上海、广州、深圳四座一线城市我们还根据门店维度对健身俱乐部进行了五个等级的划分。

可见,「中端」健身俱乐部占比65.6%是绝对的主流门店形态,这类门店的平均私教定价在350~449元之间,也是对四大城市私教均价影响最大的一批门店。

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一线城市健身俱乐部门店分级与占比

数据来源:三体云动数据中心

 

在北上广深四大高端健身消费城市,平价健身房通常开在城市非繁华区域、地段甚至是郊区,通常租金非常便宜,门店简单装修(要么就是保养较差,环境陈旧),器械以非知名国产品牌和二手为主。

大众健身房通常开在一些成熟生活小区、街道以及人口密度较高的普通商圈,装修中规中矩没有特别出彩的地方,器械设备以国产或二手为主。

中端健身房主要覆盖高端小区、CBD商圈以及大型购物中心SHOPPING MALL,周边人群有着相对更强的消费力,对产品和环境也有着更高的审美标准,当然,对消费体验的要求也会更高。

相比中端健身房,高端和豪华健身房面向的人群更小众甚至设置了一定的入会门槛。它们在装修、器械、智能化等各方面都追求顶级、不遗余力,同时提供极致的服务和训练体验,以满足会员的各种挑剔的眼光和要求。当然,相应的它们的各项收费也很“极致”。

中端及以上健身房里的会员,大部分是我们平常所说的高净值人群,这绝对是个宝藏,健身房可以延伸提供的服务及业务还有很多,比如家庭式、医疗级的健康顾问,比如各类私人营养师、亚健康理疗师等VIP增值服务,比如与健康、运动相关的高端主题定制拓展、旅游等,想象空间巨大。

 

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但是请注意,私教定价跟门店所在区域位置、房租成本等有很大关系,比如在北京五环之外也有非常优秀的教练和非常豪华的健身房,但私教价格也许仅需300元/节。

所以,以上关于价格区间、教练及门店的等级划分仅代表普遍现象供参考借鉴,无任何标准上的定义

结语

 

健身私教的定价策划,跟品牌定位、人群定位、房租成本、装修成本、运营服务成本等都息息相关,本文中的城市健身私教均值仅供参考,切忌盲从,适合自己的才是最好的。

*城市及价格维度更细颗粒度的划分数据请关注2019年底发布的《2019年中国健身行业数据报告》。

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