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案例 | 贫穷没能限制我的购买欲

【1.贫穷的砍手党】

 有人说是贫穷限制了我们的想象力,还有人说是贫穷限制了我们的选择权利。

可作为一个资深的丧心病狂的购物狂,我想说贫穷却没能限制我的购买欲,每天都处于买买买,然后砍砍砍的处境中。买完,就爽。爽完,就想砍手。

 

案例 | 贫穷没能限制我的购买欲

【2.消费心理账户】

即使这样,我还是会规划的我心理消费账户,比如学习,购物,美妆,健身,品质等等,在每个不同的账户划上一个若干值的消费。可能学习每个月安排花5k,但健身每个月只安排花1k,甚至其中包含300元用于买健身服。

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(每个用户都有自己的消费心理账户)

 

消费心理账户的原因会导致有些人愿意花300万买一套房子,不嫌贵,但花300块买一节课,却喊心痛。因此说明客人不是没有消费能力,只是心理账户没有准备好(没有消费的借口)。

 

【3.转移心理账户】

 

Q:那该如何得到去调整客人对健身的消费心理账户呢?

答案就是:

1. 设置好玩,有趣,并且价格吸引的活动,让人踏出第一步。

2. 扭转健身这个项目在心里的账户。

通过与用户长时间接触,潜移默化告知用户健身其实是同时满足社交需求,品质生活需求,健康需求,脱变需求等多方需求,投资回报比极高行为。比如健身可以让你遇到更好的自己,更容易脱离单身,可以变成最美丽的新娘等,将自己卖的商品放在客户更愿意花钱的账户里。

3. 培养习惯,坚持的力量最可怕。

保持粘度,培养用户习惯,让用户的坚持能看到收获,用户自然再也离不开你。

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【4.促进消费第一步】

 

全民砍价,这个插件很适合辅助你踏出第一步。

它具有很强社交的趣味性,就像玩游戏一样,需要用户自己去解决难题,才达到目的。自主操控性很强也就是小米说的参与感。

下面列举一个优秀的瑜伽场馆,使用全民砍价的案例。

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心淳瑜伽是今年9月份新开业,双十一使用了全民砍价】做了一次活动,转化效果非常棒。目前场馆付费会员有76人,本次参与活动成功转化的会员为47人,占总会员62%。

 

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活动前,心淳瑜伽做了一个详细的活动引导文,方便学员自己操作。👇👇👇

全民砍价怎么操作?

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月卡原价580元,双十一可砍到111.1元,名额一共50个,三天完成转化47个,完成率94%。

全民砍价转化怎样?

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钱是不平等的,不平等的地方在于因为用途的不同,所以你可以在TA身上贴了不同的标签。

大胆的踏出第一步,降低用户接触你的门槛,这样你才有机会为健身这件事情贴上不同的标签。穷,再也不是用户不买单的借口。

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