【1.贫穷的砍手党】
有人说是贫穷限制了我们的想象力，还有人说是贫穷限制了我们的选择权利。
可作为一个资深的丧心病狂的购物狂，我想说贫穷却没能限制我的购买欲，每天都处于买买买，然后砍砍砍的处境中。买完，就爽。爽完，就想砍手。
【2.消费心理账户】
即使这样，我还是会规划的我心理消费账户，比如学习，购物，美妆，健身，品质等等，在每个不同的账户划上一个若干值的消费。可能学习每个月安排花5k，但健身每个月只安排花1k，甚至其中包含300元用于买健身服。
（每个用户都有自己的消费心理账户）
消费心理账户的原因会导致有些人愿意花300万买一套房子，不嫌贵，但花300块买一节课，却喊心痛。因此说明客人不是没有消费能力，只是心理账户没有准备好（没有消费的借口）。
【3.转移心理账户】
Q：那该如何得到去调整客人对健身的消费心理账户呢？
答案就是：
1. 设置好玩，有趣，并且价格吸引的活动，让人踏出第一步。
2. 扭转健身这个项目在心里的账户。
通过与用户长时间接触，潜移默化告知用户健身其实是同时满足社交需求，品质生活需求，健康需求，脱变需求等多方需求，投资回报比极高行为。比如健身可以让你遇到更好的自己，更容易脱离单身，可以变成最美丽的新娘等，将自己卖的商品放在客户更愿意花钱的账户里。
3. 培养习惯，坚持的力量最可怕。
保持粘度，培养用户习惯，让用户的坚持能看到收获，用户自然再也离不开你。
【4.促进消费第一步】
全民砍价，这个插件很适合辅助你踏出第一步。
它具有很强社交的趣味性，就像玩游戏一样，需要用户自己去解决难题，才达到目的。自主操控性很强也就是小米说的参与感。
下面列举一个优秀的瑜伽场馆，使用全民砍价的案例。
心淳瑜伽是今年9月份新开业，双十一使用了【全民砍价】做了一次活动，转化效果非常棒。目前场馆付费会员有76人，本次参与活动成功转化的会员为47人，占总会员62%。
活动前，心淳瑜伽做了一个详细的活动引导文，方便学员自己操作。👇👇👇
全民砍价怎么操作？
月卡原价580元，双十一可砍到111.1元，名额一共50个，三天完成转化47个，完成率94%。
全民砍价转化怎样？
钱是不平等的，不平等的地方在于因为用途的不同，所以你可以在TA身上贴了不同的标签。
大胆的踏出第一步，降低用户接触你的门槛，这样你才有机会为健身这件事情贴上不同的标签。穷，再也不是用户不买单的借口。
