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案例 | 如何把预售做的更“互联网”些?

案例 | 如何把预售做的更“互联网”些?

今天,我们谈一谈预售。

预售分两种,一种是新店开业预售,无会员基础。一种是老店翻新,有会员基础。

针对新店开业做预售,我们展开详细的分析。

案例 | 如何把预售做的更“互联网”些?

1.   传统预售战术

传统的战术,一般分两种,室外与室内。

室外一般是人海战术,强大的地推团队,没日没夜的去外面派单,塞车,队伍大的,还会喊口号。尽管这种方式比较传统,可是仍然有可取之处。因为我今天特意找了几个老大哥讨论了传统的预售方式,我发现了一个亮点,有些优秀地推团队执行力异常的强,心理素质也特别好,close客户能力也很强。

室内的模式,也大同小异哪几种,比如开个发布会,现场捶打金蛋,现场现金红包抽奖,还有100元抵1000元之类的玩法。

传统预售时常会被拒绝,甚至遭到低素质人群的谩骂,我还听过很多预售人群直接和小区保安干架的。人群也较为不精准,转化自然就较低些。

预售做的好不好,全看市场分析的到位不到位,以及卖点,卖点又可分为场馆装修、私人教练、精品课程;市场的分析主要引导的是销售面,参考数据就是场馆周围人流量和人口密度,全市范围整体消费水平以及客户的消费习惯。

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2.   互联网拉新战术

看看互联网新战术有哪些优势?

1.   零地推,省去日晒雨淋的心酸

2.   精准营销,提高转化

3.   用户不反感,配合度高

4.   裂变式营销,快速曝光消息

5.节约人工成本,提高时间效率

下面通过一个实例来说一下互联网下的拉新的基本套路。

这是来之汗水工厂真是预售期间拉新的案例。

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汗水工厂的预售是在3月份,正直女神节!

本次活动,主要是通过朋友圈转发,带来的曝光以及流量。抽中后的客人,需要到店领取奖品。这时候我们就能第二次接触到客人。

活动时间为期7天,参与大转盘完成注册的有1300+人,成功转化了585人。

 

项目: 数据

时间: 8天

拉新潜客: 1300+

领奖: 654

成功转化: 485人

礼品总成本: 6500元

预售团队: 6人(均为员工,无地推)

成功转化: 37%

接下来,我们直接进入抽奖环节。

完成一次抽奖后。(中奖的话,直接点去兑奖,即有详情指示到店领取。)

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未中奖的同学,选择分享朋友圈或者私发给朋友。

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当朋友完成注册抽奖后,即可拥有一次抽奖机会。

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如此简单,举手之劳,即可获得二次抽奖机会,何乐而不为呢?

我们在后台还可以做其他的设置。

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当潜在客户完成注册后,场馆需要注意跟踪服务要到位。

现在,明白如何把预售做的更加“互联网”些了吗?

不需要风吹日晒,不需要苦口婆心,也不需要遭人白眼,省时省力,简单高效,最注重的是精准营销!那么还在等什么,老司机已经带路了,作为新人,你还想走弯路吗?快点get起来!

 

 

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