三体云动是领先营销管理工具以及强大数据分析系统，今天就和大家分享一个工作室成功的拼团案例。
惠州一家场馆使用多人拼团模块，6天完成参与活动207人，拉新人数高达164人。下面将通过数据，多维度剖析以及最后活动总结，给大家带来一次真实案例的分享，希望能够引起大家的思考，利用起现有的工具，辅助我们去提高我们的销量。
背景介绍：SoFit特训健身工作室，地处惠州，二线城市，开业于2015年11月，是当地首家以功能性训练为主的工作室，同时也是上海OneFit健身学院联盟商家。
截止3月3日系统数据显示所有会员为760人，正式会员为639人，潜在会员121（只注册，未付费的会员），日活会员（当日操作过系统的会员）80人，2/4—3/3日均耗课人数为23人。
活动介绍：
备：游戏规则详情
1. 老带新，三人每人9.9元，即可每人获得120元团课一节
2. 两位团员30天内，到店耗课，团长可获得奖励一节课
3. 任意团员买单，每位奖励团长两节课
4. 团长花9.9元，最高可获得6节课，即9.9=720元。
正值3.8妇女节，SoFit借助此节日完成了这样一个活动，主题明确，时间明确，拼团人数明确，游戏规则明确，形式就是老带新裂变式，利用种子学员去传播。用户的痛点是价格，日常120元一节课，现在只需要9.9即可买到，条件就是你找两个非学员的人和你一起拼团即可，所以学员何乐而不为？没有拒绝的理由吧！
注，节日营销需要提前准备，不要到了3.8再来准备活动，消费者未反应过来，可能活动就结束了。
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评析：简单明了，附上客服微信，有任何疑问都可以及时提出。
下面是公众号文章的部分截图：
3.4第一次发送推文，部分截图。
3.9第二次发送推文，部分截图。
评析：
1.发送多次推文，推动活动更顺利进行
2.配图为文章添加色彩，且真实有效的传播了场馆
3.方便学员参团，两篇底部都有二维码
4.加入逗逼小视频，避免文字枯燥，摄入幽默成分
5.利用节日，植入三八话题，转而链接到福利进入活动
人员配置：
1. 客服一位，负责解说活动详情以及学员疑问等，如获得每位新学员联系方式，引导约课，课后回访等。
2. 教练多位，配合运营部进行活动，解答学员疑问
3. 运营一位，根据活动具体情况做调整，如更新每日团购人员，统计最新数据，进而调整服务方向，活动前部分主要开源，扩大辐射，活动后部分主要服务，跟踪售后情况。
以上是活动的基本介绍，下面我们看看活动的数据。
此次活动6天，参与人员为207人，完成拉新164人，日活跃以及日均耗课均有增长。
活动总结：
优点
1.结合多渠道，进行活动宣传，扩大辐射
2.活动痛点鲜明，价格上让人无法拒绝
3.活动目的明确，文章切入点也非常应景
缺点：活动引流过大，导致服务没跟上
1. 新学员过多，客服服务不到位，如指导新学员使用系统，跟踪新学员基础资料，提醒新学员约课，学员初次课后回访等。
2. 新学员基础较差，教练未能及时调整课件安排，导致大部分新学员觉得课程吃力，导致心理承受一定的压力。
根据以上案例深度剖析，我们可以很清晰的看到多人拼团这个活动有许多的好处，小编就从以下两个角度总结下。
看的见的：
1.短时间内，增加粉丝（流量增长）
2.提升业绩
3.转化潜在（观望）用户
看不见的：
4.提高品牌曝光率
5.提高粉丝活跃度（增强粘度）
6.检验服务体系牢固程度（流量爆了，服务质量是否能跟上？）
