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【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

     三体云动是领先营销管理工具以及强大数据分析系统,今天就和大家分享一个工作室成功的拼团案例。

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

  

      惠州一家场馆使用多人拼团模块,6天完成参与活动207人,拉新人数高达164人。下面将通过数据多维度剖析以及最后活动总结,给大家带来一次真实案例的分享,希望能够引起大家的思考,利用起现有的工具,辅助我们去提高我们的销量。

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

 

背景介绍SoFit特训健身工作室,地处惠州,二线城市,开业于2015年11月,是当地首家以功能性训练为主的工作室,同时也是上海OneFit健身学院联盟商家。

截止3月3日系统数据显示所有会员为760人,正式会员为639人,潜在会员121(只注册,未付费的会员),日活会员(当日操作过系统的会员)80人,2/4—3/3日均耗课人数为23人。

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

活动介绍

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

 

 

备:游戏规则详情

1.    老带新,三人每人9.9元,即可每人获得120元团课一节

2.    两位团员30天内,到店耗课,团长可获得奖励一节课

3.    任意团员买单,每位奖励团长两节课

4.    团长花9.9元,最高可获得6节课,即9.9=720元。

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

                                         

      正值3.8妇女节,SoFit借助此节日完成了这样一个活动,主题明确,时间明确,拼团人数明确,游戏规则明确,形式就是老带新裂变式,利用种子学员去传播。用户的痛点是价格,日常120元一节课,现在只需要9.9即可买到,条件就是你找两个非学员的人和你一起拼团即可,所以学员何乐而不为?没有拒绝的理由吧!

      注,节日营销需要提前准备,不要到了3.8再来准备活动,消费者未反应过来,可能活动就结束了。

 

 

              手机端三体云动内系统活动截图【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量! 【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

 评析:简单明了,附上客服微信,有任何疑问都可以及时提出。

 

下面是公众号文章的部分截图:

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3.4第一次发送推文,部分截图。

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3.9第二次发送推文,部分截图。

 

 

评析

1.发送多次推文,推动活动更顺利进行

2.配图为文章添加色彩,且真实有效的传播了场馆

3.方便学员参团,两篇底部都有二维码

4.加入逗逼小视频,避免文字枯燥,摄入幽默成分

5.利用节日,植入三八话题,转而链接到福利进入活动

 

人员配置

1.   客服一位,负责解说活动详情以及学员疑问等,如获得每位新学员联系方式,引导约课,课后回访等。

2.   教练多位,配合运营部进行活动,解答学员疑问

3.   运营一位,根据活动具体情况做调整,如更新每日团购人员,统计最新数据,进而调整服务方向,活动前部分主要开源,扩大辐射,活动后部分主要服务,跟踪售后情况。

 

以上是活动的基本介绍,下面我们看看活动的数据。

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

 

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

 

      此次活动6天,参与人员为207人,完成拉新164人,日活跃以及日均耗课均有增长。

活动总结

优点

1.结合多渠道,进行活动宣传,扩大辐射

2.活动痛点鲜明,价格上让人无法拒绝

3.活动目的明确,文章切入点也非常应景

 

缺点:活动引流过大,导致服务没跟上

1.   新学员过多,客服服务不到位,如指导新学员使用系统,跟踪新学员基础资料,提醒新学员约课,学员初次课后回访等。

2.   新学员基础较差,教练未能及时调整课件安排,导致大部分新学员觉得课程吃力,导致心理承受一定的压力。

 

【营销案例】 用大数据告诉你,如何引爆流量!

 

根据以上案例深度剖析,我们可以很清晰的看到多人拼团这个活动有许多的好处,小编就从以下两个角度总结下。

看的见的:  

1.短时间内,增加粉丝(流量增长)

2.提升业绩

3.转化潜在(观望)用户

看不见的:

4.提高品牌曝光率

5.提高粉丝活跃度(增强粘度)

6.检验服务体系牢固程度(流量爆了,服务质量是否能跟上?)

 

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