近日，三体云动与国内知名的后健身市场资产处理公司练多堡组织了一场《疫情之下，健身场馆的应急之道》直播公开课，本次课程的主讲人是练多堡创始人任杨涛，三体云动数据中心为大家整理了此次线上课程内容。
以下为具体内容：（略有删减）
一场突如其来的新冠肺炎疫情对健身行业的打击不言而喻，很多健身品牌可能会熬不过去，这种情况下，健身场馆有哪些应急之道？我们将围绕三个主题展开讨论，并提供给各位健身老板适当的解决方案。
01
疫情走势和行业变化的预测
2003年非典疫情对国内经济造成很大的影响，2003年的第一季度和第二季度的GDP增速下降两个百分点，其中第三产业服务业受到的影响最大的，恢复也最慢。从细分行业恢复上可以看到，大部分行业在第三季度已经出现反弹，但是其他服务业（健身属于其他服务业），在前三个季度都是持续下跌的，到第四季度才迎来恢复并获得增长。因此，健身行业也基本遵循这个规律。
新冠肺炎与非典有几点不同：
首先，新冠肺炎疫情的严重程度是远远超过非典。新冠肺炎爆发的时间节点位于春节前后，在全国范围内影响更大，感染人数更多，政府采取了更为有力更严格的管控措施，比如武汉封城，严格的交通管制，延长假期，各个城市乡村之间隔离，这些举措都是超过了非典时期的防护。
其次，中国目前的经济体量与结构与2003年完全不同。如今中国第二第三产业的占比是93%，其中第三产业占比超过50%，加上来自内外部各方面因素的影响，此次疫情对经济造成更大的下行压力。
健身房属于人流比较密集的场所，感染病毒的危险性较高，健身行业又是非必需行业，对于人们日常生活来说是非刚性需求，所以健身场馆复工营业相对较晚。有的健身品牌已经把3月份的整体线下收入归零，意味着对于3月份能够恢复正常营业已不抱任何希望，所以，现在的核心问题不是健身门店能够复工营业，而是客户的消费信心何时能恢复。
被压抑这么久，客户的消费需求在疫情结束后会迎来短暂的爆发，但有的消费可以回来，有的暂时回不来。比如餐饮，零售的消费可以回来，健身行业暂时回不来。因为疫情过后消费降级已经很明显，人们暂时没有更多的钱来健身。所以，我认为会出现小规模的增加需求，但不会迎来太大爆发。
正常情况下，健身房二三月份的业绩占第一季度营收的80%以上，第一季度的业绩表现甚至决定了全年70%的营业水平，如果4月之前没有办法正常营业，相当于损失掉第一季度80%的营收。隔离期间，线上健身需求被极大激发出，几乎所有品牌都在线上投入，线上健身、家庭健身迎来大爆发，这可能会引起用户消费习惯的转变。
根据SIR模型，对称性曲线规律理想预测疫情4月前结束，意味着多数场馆将面临至少4个月没有收入，面对整体经济下行，投资市场对健身行业会持续进行收紧。
02
2020年健身行业三大预测
负和游戏
前两年我们对市场的观察提出的是零和游戏，零和游戏就是市场并没有得到极大的增长，或者是微增长。如果没有新冠肺炎疫情，2020年也应该符合这个预测，但今年不仅没有增长，而且对于一线和新一线城市来说是负增长，所以得出结论：今年行业内没有赢家，大家的收入都会受到不同程度影响。
线上+线下，进一步深化行业改革
很多品牌在做线上健身课程，如超级猩猩最开始在直播平台上推出免费的线上直播课，当积累一定用户后，推出付费项目超猩训练营，并且非常抢手。很多人认为未来健身在线上一定会抢占市场份额，但健身行业肯定还是以线下为主。
健身场景进一步扩充。不仅在家里、酒店、出差的途中，只要有人指导都可以进行训练，其实在国外家庭健身已经普及开来。疫情加速行业的改革，这是有积极意义的。未来，健身品牌不仅要有这个线下布点开店的能力，也要有线上获取用户、服务用户的能力。
资源将进一步聚合到头部品牌
疫情对中小品牌的打击比较大，头部品牌现金流相对充裕一些，建议中小品牌抱团取暖一起发展。
2019年健身行业部分品牌现金流已处于紧绷状态
2019年，我们在长三角区域接收处理了几百家门店，关于这些品牌的运营数据可参考三体云动数据中心发布的《2019年中国健身行业数据报告》。这里与大家分享几组数据，关于健身门店退出的原因：
门店转让/倒闭的核心原因
其一，超76%门店现金流断裂。可见现金流依旧是绝大部分线下场馆的阿喀琉斯之踵。
其二，获客方式太过于单一，对大众点评的依赖程度比较高。
其三，会员的活跃度偏低。活跃度低于20%的门店占退出门店的40%。
其四，房租成本普遍都偏高。对现金流造成的压力明显。
其五，53%的退出门店的负债率超过100%。
数据来源：《2019中国健身行业数据报告》
很多品牌在2019年现金流已经处于紧绷状态，本想在2020年春节后迎来爆发，能回收一笔现金流来弥补补去年亏空，但目前可以预见4月之前几乎没有收入，并且成本没有减少，高成本的房租问题依旧存在。
另外，负债率非常高的情况下，很多人想退出却处在一个两难的境地，不知该怎样去退出。
03
场馆是否要退出的自我评估
退还是不退，如何去判断，要根据各家场馆的历史运营情况和固定条件去做判断。在没有收入的条件下，账面现在可以维持多久？如果没有疫情影响，今年的收入预测是多少，如果叠加疫情影响，今年的收入预测又是多少？固定成本和变动成本的预测，目前团队是否稳定，区域的竞争情况等等。
如何判断应该退出？
首先给大家解释一个概念——EBITDA，即税息折旧摊销前利润，也可以理解为净利润，但不是严格意义上净利润。EBITDA=收入-变动成本（课时费+销售提成+客户服务成本）-固定成本（底薪+房租+市场成本等）。
对于工作室单店，即流水的90%计提为收入核算变动成本，为什么是流水的90%？因为还要考虑会员退费的一些问题。如果EBITDA在6个月以上周期小于零，会有很大问题，表明一直在亏损。
另一个判断标准是净债务，净债务（会员欠课-账面现金）>3个月（VAR）的耗课价值。如果三个月不能够把它完全消掉，在没有新增加负债的情况下，说明你的负债过多。如果门店同时符合上述两种情况，那么建议你这个时候退出。
同样对于健身房单店来说的话，其实是增加一个会籍业务。如果EBITDA小于0，说明一直在亏损，净债务的计算方式类似。
这里有一个案例供大家参考，下面两张图是上海一家健身房的营业数据：
通过以上图表可以算出这家门店的EBITDA，净债务，包括房租支出、账面资金等等。第二个图表中x轴代表时间，左边y轴代表EBITA，右边y轴是净债务。从这张表可以看出在半年的时间里，门店的净债务处于持续增加的状态，累计6个月的EBITDA是负值，也就是说处于持续亏损。
所以得出以下结论：
通过计算，净债务总额是141万，月均耗课485节，消耗周期是7.28月，月均EBITDA为负21466。停业前6个月，月均是亏损2.1万，债务总量（欠客+欠债）达到140万，全部消化掉周期超过7个月，公司现在处于明显的亏损状态，即便市场转暖偿债周期也过长，股东无法适时获利。
一旦营业状况无法出现好转，并现金流断裂，债务总量过大，风险过大。所以当时的总结是持续经营无法获利，一旦崩盘风险过大，我们建议立刻开始着手准备梳理门店，并且估算闭店成本。这家店最终被关闭。
下面是几个比较危险的信号：
1）截止到2月底，现金流已经断裂，股东明确表示不再增资；
2）股东，核心管理层退出，核心教练离开；
3）大量会员退费，回访用户大量用户在短期内训练意愿降低。
如果退？怎么退？
这里给大家提出三个经过论证后比较合适的方向：
赔偿会员或关店，即直接闭店
闭店清场是我们去年一直在做的事情，去年帮助上海地区大约200家左右门店闭店，没有收取任何费用，并且建立了健身行业互助联盟，来帮助健身门店合理退出。另外，还有一个二手设备的一个处理平台，可以把场馆设备放到平台售卖，收取一个6%的一个手续费，其实是人工成本。
首先，很多人在面临清场的时候会问能不能直接申请破产，答案是不能。因为健身行业大部分是小微企业，平时纳税的意识不是很强，自问平时有多少流水是进的公账，也就是公司账户而不是个人账户。如果说流水没有进公账，并且没有每个月按时申报纳税，在最后走破产程序时，要面临税务风险，如果偷税漏税将给予5倍的罚款。
其次，如果实行清场，部分会员不愿意被安置，这时候会面临会员诉讼问题，很多会员想要退费，如果能直接全部退款就不用走清场流程。这时给到老板的解决方案是先打感情牌，非常想继续服务好会员，但是由于现实原因实在不能支撑，只能就近安排到更好的场馆，建议场馆主自己去跟会员沟通，而不是通过教练去跟会员沟通，因为这时候教练跟你并不是共同利益了，教练可能最鼓励会员退费然后把会员带走。
如果实在有会员要退费，到最后再给少量会员退费，千万不能置之不理，不能让会员形成群体性的诉讼，那样是没有回转余地的，据我所知在国内应该是没有律师会去接群体性诉讼的案子的，所以说你必输。
寻找买家转出
在帮助健身门店闭店的同时，我们也帮助了上百家场馆转出。但今年受疫情影响，想接收或者有能力接收的品牌会比较少，也有品牌想逆势抄底。所以今年的形势下退出的周期会比较长，退出的概率比较低。
区域内合并后零成本退出
此方案的优点是，不用负担会员的课时费，增加被收购的可能性，能够保留原有教练和会员的组合，必要的时候，还可以在重新开始。
比如说同一个区域内有5家门店，可以选出一家条件比较好的，房租成本比较低的，位置比较优越，空间比较大的一家门店作为合并店，其余的门店所有的教练、会员，全部合并到这家门店。可以以股份占比的方式合并，也可以直接放弃权益债务，相当于别的门店接收你的会员教练。
这种方式相比清场，不用再去负担会员的课时费，甚至也省去了跟会员沟通的环节，因为教练可以过去。如果说合并完成后到门店愿意的话，练多堡可以给予35%的成本补贴，收购35%的股份，甚至让资方全部收购，但是前提是要更改运营模式。
此方案的缺点是：退出周期比“清场”方式长，也需要老板和教练、会员的大量沟通。
福利时间：
三体云动与练多堡联合推出
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