您的位置 首页 新闻动态

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

 

近日,三体云动与国内知名的后健身市场资产处理公司练多堡组织了一场《疫情之下,健身场馆的应急之道》直播公开课,本次课程的主讲人是练多堡创始人任杨涛,三体云动数据中心为大家整理了此次线上课程内容。

 以下为具体内容:(略有删减)

 

一场突如其来的新冠肺炎疫情对健身行业的打击不言而喻,很多健身品牌可能会熬不过去,这种情况下,健身场馆有哪些应急之道?我们将围绕三个主题展开讨论,并提供给各位健身老板适当的解决方案。

  

01

疫情走势和行业变化的预测

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

2003年非典疫情对国内经济造成很大的影响,2003年的第一季度和第二季度的GDP增速下降两个百分点,其中第三产业服务业受到的影响最大的,恢复也最慢。从细分行业恢复上可以看到,大部分行业在第三季度已经出现反弹,但是其他服务业(健身属于其他服务业),在前三个季度都是持续下跌的,到第四季度才迎来恢复并获得增长。因此,健身行业也基本遵循这个规律。 

新冠肺炎与非典几点不同: 

首先,新冠肺炎疫情的严重程度是远远超过非典。新冠肺炎爆发的时间节点位于春节前后,在全国范围内影响更大,感染人数更多,政府采取了更为有力更严格的管控措施,比如武汉封城,严格的交通管制,延长假期,各个城市乡村之间隔离,这些举措都是超过了非典时期的防护。 

其次,中国目前的经济体量与结构与2003年完全不同。如今中国第二第三产业的占比是93%,其中第三产业占比超过50%,加上来自内外部各方面因素的影响,此次疫情对经济造成更大的下行压力。 

健身房属于人流比较密集的场所,感染病毒的危险性较高,健身行业又是非必需行业,对于人们日常生活来说是非刚性需求,所以健身场馆复工营业相对较晚。有的健身品牌已经把3月份的整体线下收入归零,意味着对于3月份能够恢复正常营业已不抱任何希望,所以,现在的核心问题不是健身门店能够复工营业,而是客户的消费信心何时能恢复。 

被压抑这么久,客户的消费需求在疫情结束后会迎来短暂的爆发,但有的消费可以回来,有的暂时回不来。比如餐饮,零售的消费可以回来,健身行业暂时回不来。因为疫情过后消费降级已经很明显,人们暂时没有更多的钱来健身。所以,我认为会出现小规模的增加需求,但不会迎来太大爆发。

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

 

正常情况下,健身房二三月份的业绩占第一季度营收的80%以上,第一季度的业绩表现甚至决定了全年70%的营业水平,如果4月之前没有办法正常营业,相当于损失掉第一季度80%的营收。隔离期间,线上健身需求被极大激发出,几乎所有品牌都在线上投入,线上健身、家庭健身迎来大爆发,这可能会引起用户消费习惯的转变。 

根据SIR模型,对称性曲线规律理想预测疫情4月前结束,意味着多数场馆将面临至少4个月没有收入,面对整体经济下行,投资市场对健身行业会持续进行收紧。 

02 

2020年健身行业三大预测 

 

预测一

负和游戏

 

前两年我们对市场的观察提出的是零和游戏,零和游戏就是市场并没有得到极大的增长,或者是微增长。如果没有新冠肺炎疫情,2020年也应该符合这个预测,但今年不仅没有增长,而且对于一线和新一线城市来说是负增长,所以得出结论:今年行业内没有赢家,大家的收入都会受到不同程度影响。

 

预测二

线上+线下,进一步深化行业改革

 

很多品牌在做线上健身课程,如超级猩猩最开始在直播平台上推出免费的线上直播课,当积累一定用户后,推出付费项目超猩训练营,并且非常抢手。很多人认为未来健身在线上一定会抢占市场份额,但健身行业肯定还是以线下为主。 

健身场景进一步扩充。不仅在家里、酒店、出差的途中,只要有人指导都可以进行训练,其实在国外家庭健身已经普及开来。疫情加速行业的改革,这是有积极意义的。未来,健身品牌不仅要有这个线下布点开店的能力,也要有线上获取用户、服务用户的能力。 

 

预测三

资源将进一步聚合到头部品牌

 

疫情对中小品牌的打击比较大,头部品牌现金流相对充裕一些,建议中小品牌抱团取暖一起发展。 

2019年健身行业部分品牌现金流已处于紧绷状态 

2019年,我们在长三角区域接收处理了几百家门店,关于这些品牌的运营数据可参考三体云动数据中心发布的《2019年中国健身行业数据报告》。这里与大家分享几组数据,关于健身门店退出的原因:

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

门店转让/倒闭的核心原因

 

其一,超76%门店现金流断裂。可见现金流依旧是绝大部分线下场馆的阿喀琉斯之踵。

其二,获客方式太过于单一,对大众点评的依赖程度比较高。

其三,会员的活跃度偏低。活跃度低于20%的门店占退出门店的40%。

其四,房租成本普遍都偏高。对现金流造成的压力明显。

其五,53%的退出门店的负债率超过100%。

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

数据来源:《2019中国健身行业数据报告》

 

很多品牌在2019年现金流已经处于紧绷状态,本想在2020年春节后迎来爆发,能回收一笔现金流来弥补补去年亏空,但目前可以预见4月之前几乎没有收入,并且成本没有减少,高成本的房租问题依旧存在。 

另外,负债率非常高的情况下,很多人想退出却处在一个两难的境地,不知该怎样去退出。 

 

03

场馆是否要退出的自我评估 

退还是不退,如何去判断,要根据各家场馆的历史运营情况和固定条件去做判断。在没有收入的条件下,账面现在可以维持多久?如果没有疫情影响,今年的收入预测是多少,如果叠加疫情影响,今年的收入预测又是多少?固定成本和变动成本的预测,目前团队是否稳定,区域的竞争情况等等。 

如何判断应该退出? 

首先给大家解释一个概念——EBITDA,即税息折旧摊销前利润,也可以理解为净利润,但不是严格意义上净利润。EBITDA=收入-变动成本(课时费+销售提成+客户服务成本)-固定成本(底薪+房租+市场成本等)

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

 

对于工作室单店,即流水的90%计提为收入核算变动成本,为什么是流水的90%?因为还要考虑会员退费的一些问题。如果EBITDA在6个月以上周期小于零,会有很大问题,表明一直在亏损。 

另一个判断标准是净债务,净债务(会员欠课-账面现金)>3个月(VAR)的耗课价值。如果三个月不能够把它完全消掉,在没有新增加负债的情况下,说明你的负债过多。如果门店同时符合上述两种情况,那么建议你这个时候退出。 

同样对于健身房单店来说的话,其实是增加一个会籍业务。如果EBITDA小于0,说明一直在亏损,净债务的计算方式类似。

 这里有一个案例供大家参考,下面两张图是上海一家健身房的营业数据:

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

 通过以上图表可以算出这家门店的EBITDA,净债务,包括房租支出、账面资金等等。第二个图表中x轴代表时间,左边y轴代表EBITA,右边y轴是净债务。从这张表可以看出在半年的时间里,门店的净债务处于持续增加的状态,累计6个月的EBITDA是负值,也就是说处于持续亏损。 

所以得出以下结论

通过计算,净债务总额是141万,月均耗课485节,消耗周期是7.28月,月均EBITDA为负21466。停业前6个月,月均是亏损2.1万,债务总量(欠客+欠债)达到140万,全部消化掉周期超过7个月,公司现在处于明显的亏损状态,即便市场转暖偿债周期也过长,股东无法适时获利。 

一旦营业状况无法出现好转,并现金流断裂,债务总量过大,风险过大。所以当时的总结是持续经营无法获利,一旦崩盘风险过大,我们建议立刻开始着手准备梳理门店,并且估算闭店成本。这家店最终被关闭。

 

下面是几个比较危险的信号:

1)截止到2月底,现金流已经断裂,股东明确表示不再增资;

2)股东,核心管理层退出,核心教练离开;

3)大量会员退费,回访用户大量用户在短期内训练意愿降低。

 如果退?怎么退?

 这里给大家提出三个经过论证后比较合适的方向: 

第一

赔偿会员或关店,即直接闭店

 

闭店清场是我们去年一直在做的事情,去年帮助上海地区大约200家左右门店闭店,没有收取任何费用,并且建立了健身行业互助联盟,来帮助健身门店合理退出。另外,还有一个二手设备的一个处理平台,可以把场馆设备放到平台售卖,收取一个6%的一个手续费,其实是人工成本。 

首先,很多人在面临清场的时候会问能不能直接申请破产,答案是不能。因为健身行业大部分是小微企业,平时纳税的意识不是很强,自问平时有多少流水是进的公账,也就是公司账户而不是个人账户。如果说流水没有进公账,并且没有每个月按时申报纳税,在最后走破产程序时,要面临税务风险,如果偷税漏税将给予5倍的罚款。 

其次,如果实行清场,部分会员不愿意被安置,这时候会面临会员诉讼问题,很多会员想要退费,如果能直接全部退款就不用走清场流程。这时给到老板的解决方案是先打感情牌,非常想继续服务好会员,但是由于现实原因实在不能支撑,只能就近安排到更好的场馆,建议场馆主自己去跟会员沟通,而不是通过教练去跟会员沟通,因为这时候教练跟你并不是共同利益了,教练可能最鼓励会员退费然后把会员带走。 

如果实在有会员要退费,到最后再给少量会员退费,千万不能置之不理,不能让会员形成群体性的诉讼,那样是没有回转余地的,据我所知在国内应该是没有律师会去接群体性诉讼的案子的,所以说你必输。

 

第二

寻找买家转出

 

在帮助健身门店闭店的同时,我们也帮助了上百家场馆转出。但今年受疫情影响,想接收或者有能力接收的品牌会比较少,也有品牌想逆势抄底。所以今年的形势下退出的周期会比较长,退出的概率比较低。 

 

第三

区域内合并后零成本退出

 

此方案的优点是,不用负担会员的课时费,增加被收购的可能性,能够保留原有教练和会员的组合,必要的时候,还可以在重新开始。 

比如说同一个区域内有5家门店,可以选出一家条件比较好的,房租成本比较低的,位置比较优越,空间比较大的一家门店作为合并店,其余的门店所有的教练、会员,全部合并到这家门店。可以以股份占比的方式合并,也可以直接放弃权益债务,相当于别的门店接收你的会员教练。 

这种方式相比清场,不用再去负担会员的课时费,甚至也省去了跟会员沟通的环节,因为教练可以过去。如果说合并完成后到门店愿意的话,练多堡可以给予35%的成本补贴,收购35%的股份,甚至让资方全部收购,但是前提是要更改运营模式。 

此方案的缺点是:退出周期比“清场”方式长,也需要老板和教练、会员的大量沟通。 

 

福利时间:


三体云动与练多堡联合推出

「健身场馆数据诊断与价值评估」服务

有兴趣的可以联系您身边的三体小伙伴

详细了解也可扫码在线咨询

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

 

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

“后疫情”时期,是时候为门店做一次“健康体检”了!

热门文章

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.