PBC健身工作室如何吸引众网红纷纷打卡，实现0成本引流？

自2017年7月13日PBC开始试营业至今，仅四个月时间，PBC的到店体验客户已有近400名，其中不乏广州的各路健身网红大V，例如麦大湿，崔青天，雪融雪融等，场馆的转化率更是高达37.5%。在没有进行预售的情况下，会员总数在短时间内达到了150+，特色课程“PowerBuilding私教小团体课更是”累计服务会员2000人次以上，私教服务超过600+课时。目前月入流水稳定在40万元以上。这样的成绩对于一家新开业的健身工作室来说，是业内首屈一指的。

广州最红健身馆之一

0成本引流1000+

网红麦大湿、秀吉、祖安奴日常打卡

是什么让所有网红为他免费宣传？

爆款健身工作室新玩法

让我们一起揭秘

品牌故事

2015年，PBC品牌创始人郭凡（知乎ID：郭福临）初到广州，开始在知乎写一些健身科普文章，偶尔分享自己的训练心得。并开始邀请朋友们到家中训练，想把国外的一些先进训练理念和训练计划带给更多的人。

2016年，随着相信郭凡的人越来越多，他开了个小馆子，并开展了一次线下力量训练分享会，那一次的分享会，有近 50 人参加。这无疑鼓舞了他，在那之后，郭凡便正式开始开设起线下力量训练营。这个小小的馆子，开始超预期发展起来。

不到一年的时间，训练营的学员变得越来越多，将近 100 名学员已经远远超出了小馆子能够负荷的人数。为了能够给大家提供一个更好的训练环境。郭凡在广州太古汇旁边盘下了一块场地。并采购了许多国内少见但是却对学员身体更加友善，能够避免很多训练伤痛的器械。比如Reserve Hyper，海豹划船机等。这就是PowerBuilding的雏形。

品牌名称	PBC帕瓦布丁健身
创始人	郭凡，李俊杰，江泳
成立时间	2017年7月13日
店铺数量	1家
员工数量	15
会员数量	150+
管理系统	三体云动

关于我们

作为广州的网红健身房，PBC到底特别在哪里？

PowerBuilding Center帕瓦布丁健身广州天河旗舰店是一家秉承国外先进训练体系，致力于指导大众如何正确健身及体态矫正，在减脂塑型以及力量训练方面都有着丰富经验的大型健身工作室。

馆内训练区逾350平米，灯光明亮，装饰风格极简化，训练器械均为配合训练体系从美国模块化定制，拥有国内第一台海豹划船机，共有三台IPF国际赛事定制深蹲卧推架，国内第一台臀部定制训练器Reverse Hyper，十二米四道人工草坪，十柱钢制综合训练架等，壶铃、阻力撬等功能性训练道具一应俱全，在器械先进的基础上完美契合大众健身需求。

0成本引流，其实不难。

如何0成本引流？

“Your power is your mind 力量自我心”

PBC的SLOGAN代表了他的理念，这里的POWER不止于身体的力量，更指内心的强大。创始人郭福临希望，来PBC的所有人可以通过一次次的训练去建设更强健的体格和内心。

1.完美的视觉呈现

PBC为打造城中最热网红健身工作室，与PBC视觉主设计团队-九乘九设计工作室合力打造全套Vi视觉呈现。根据品牌及场地特点，使用了楼梯为主要设计元素来设计LOGO。仔细看PBC的主Logo,则是一个楼梯的缩影，这既是描写了PBC场地不能通过楼梯直达特性（需要乘电梯到八楼再走一层到九楼），也是对于训练者的一个心理暗示，PBC品牌的内在价值：你需要在训练中像迈上台阶一样，一步接着一步向上走，最终到达你想要的终极目的。

PBC视觉呈现

美好的视觉体验更能吸引顾客

2.优质的课程编排

PBC有一套自己的训练体系，训练体系涵盖力量举（Powerlifting），健美式训练(Bodybuilding)，功能性训练(Functional Training)等。

所有的训练都是模板化设置，灵活设置进退阶，动作设计从关节功能出发，考虑容错率和性价比，不盲目追求难度，例如PowerBuilding上肢课程，主要包括：推类动作，拉类动作与水平面动作模式的学习和加强，以及关节稳定性和肌耐力的提升，最大程度的提高训练者对自己身体的控制能力和对动作的执行，为下一阶段团课（力量进阶）打下稳固的基础。

创始人郭凡向小编表示，PBC的PowerBuilding团体课设计思路来源于CrossFit社群化特性，抗阻训练团体课，循环训练等元素。经团队研发设定调整更为适合发展中国大众群体的综合体能方向的私教小团体课，为的是尽可能满足每一位客户的专项需求。

图：网红lululemon雪融PBC训练微博打卡

除了团体课，私教小团课是PBC一个更大的优势和特色，郭凡表示，小团体课是未来趋势，客户用一节私教课三分之一的价钱（100-150元）获得相近的服务（消费群体扩长。教练单位时间所获报酬增加，工作室单位时间创造的收入增加。

同时，小团体课很好地利用了社会支持概念，使会员在养成运动习惯的同时，又受健身工作室良好的社群氛围影响，并成为工作室忠实客户，持续消费并成为BR转介绍其他客户的一大途径。

3.先进的管理系统

PBC健身工作室为SaaS系统闭环使用，省去了APP下载直接微信操作，包括拉新约课促销会员卡办理团课签到会员签到等内容，还能有效的统计数据，实时监控健身房的获客以及会员信息。采用一体化系统，极大地降低了人员成本，更便于工作室的管理，给顾客更好的体验。

PBC提供：三体云动选课系统的使用

根据PBC的客户及教练反馈，配合三体云动的SaaS课程管理系统，场馆真正做到持续跟进，并通过调整组数，负荷，次数，间歇频率，从而实现渐进超负荷式周期训练，做到一对多的私人定制课程。即使团课会员选上不同教练的课，教练可从过往记录中清楚了解该会员的情况，并随之安排训练计划。

PBC提供：三体云动系统在训练中的使用

4.多元的引流方式

PBC工作室的经营渠道包括大众点评但绝不限于大众点评，对新型工作室而言，PBC工作室拒绝被点评网站“捆绑”，更注重自己的自媒体运营，其中包括知乎，微信公众号，微博等经营渠道。其中创始人郭凡知乎ID（郭福临）拥有2.7W的粉丝数，公众号帕瓦布丁的体育世界拥1W+订阅。持续输出健身科普类文章，并持续吸引新用户关注及到店咨询。

上：郭凡知乎截图，2W+粉丝

下：PBC微信公众号宣传

图：PBC大众点评一个月内到达五星门店

图：网红麦大湿，崔青天PBC健身微博打卡

除此之外，PBC靠团队内复合人才众多的特点，举办了多种不同类型的线下活动。如训练营、线下分享会、南方力量联盟健力赛、俄罗斯力量训练宗师Boris Sheiko力量讲座等。还与多个合作伙伴合作举办多场多元跨界线下活动，包括韦博英语，轻奢运动品牌lululemon, 瑜伽杂志Yoga Journal等。

PBC特色力量训练营

PBC曾在今年7月举办全国性专业力量举比赛等全国性活动，报名参赛人数将近50名。现在PBC更是成为了CPF中国力量举联盟华南赛区指定合作伙伴，成为了广东地区最有名的高水平力量举训练者聚集地。

Sheiko力量讲座

今年12月PBC还将邀请世界力量训练宗师Boris Sheiko到PBC举办力量训练讲座。Boris Sheiko是世界第一位也是唯一一位力量举教授，俄罗斯力量举队总教练，带领队伍获金牌40枚，培养出切哥等9名IPF世界冠军。这是与美国著名杠铃俱乐部西部杠铃创始人Louie Simmons齐名的力量训练宗师Boris Sheiko首次到访中国并举办力量训练讲座。

跨界活动

与韦博英语、lululemon联合举办活动，跨界，在健身房也能玩起来。