你是否遇到以下这样的问题？
每次做活动，群众都负责吃瓜，
只围观，不参与？
活动除了打折就是满减，
再也玩不出其他花样了？
价格已经卖血了，接近跳楼了，
客人还是在观望？
归根结底是什么原因导致的？
上车！今天螺丝钉老司机负责开车，载你探索。
House of Sweat（汗水工厂）
本期要介绍的健身星店，是活动玩的出类拔萃，设计做的深得人心的汗水工厂俱乐部。
汗水工厂位于怀化，场馆占地面积为3500平，奢侈工业风装修，地属郊区，周边小区入住率很低，在没有占据优越的地理位置的情况下，每次开展活动却仍然场场爆满，会员们都玩的不亦乐乎。
怀化属于三线城市，与之相比，那些在一二线城市占据各种地理优势的场馆却没能把握好市场方向的小伙伴们，应当认真学习了！
设计不只影响训练欲望，还能带来二次宣传
活动玩的好，第一要务是设计，大到场馆装修设计、活动设计，小到礼品、周边产品的设计，甚至连灯光都是需要巧妙设计好的，好的灯光使得拍照效果好，这样更有利于二次宣传。
Eddy认为装修风格能影响训练气氛，视觉感官能影响到店频次。所以场馆初装修时，就找了高达5家设计公司做方案，致力要打造出让人有训练欲望，精致简单，可以随处拍照的逼格场馆。
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品牌名称 |
汗水工厂 |
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创始人 |
Eddy，一龙，Dysisy |
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成立时间 |
2017年6月 |
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店铺数量 |
怀化一家 |
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员工数量 |
34人 |
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会员数量 |
1500人 |
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管理系统 |
三体云动 |
最简单的开业活动
开业典礼，可能是汗水工厂成立以来，最简单粗暴的一次活动。但却是最难忘的一次活动。
在仅6名会籍顾问，零地推的情况下，使用三体云动微信大转盘的活动，一个月完成拉新500多人。
一壳在手，吸粉无数
大转盘活动中至关重要的就是数据相通，把所有的资源掌握在手里。参加活动第一步骤是完成注册，才能进行抽奖。第二步是转发给好友，还能获得第二次抽奖。
有了相关数据，场馆才不会过于被动无法联系到中奖者。
其次，奖品设置要有吸引力，一方面要注重计算成本，一方面奖品必须具有吸引力。这一系列手机壳，很成功的吸引了群众的眼球，很多人看到都会打听使用者是哪里买的，从而带出良好的广告效应，达到宣传效果，不得不佩服他们家的重设计，轻成本的宣传方法啊！
其实开业当天只是举行了一个简单的不能再简单的Party。请了当地网红 Live house乐队，为大家表演，还请来当地有名烧烤店为来宾现场烧烤，但当晚来参加活动的人却高达150多人，场面十分热闹，个个吃的开心，玩的愉快。
如何做个大家积极传播的活动？
活动的意义，更多在于二次传播。
作为商业公司举办每次活动的目的其实不是活动本身有多么有趣 多么令人深刻，毕竟当天到场的人是有限的，我们应该思考的是“ 怎么让这些来到活动现场人能更积极地去二次传播。”
答案：活动一定要让人觉得酷，会员才会主动帮忙二次传播，讲通俗点—有逼格。
以下列举几个传播很大的活动。
1.请勿自嗨：万圣节活动
如果只是把场馆装饰的乌烟瘴气很阴深，虽然烘托出了万圣节的气氛 但对会员的好感和传播达不到好的效果，最后成为一场自嗨，传播率会很低。
解决方案：找到了本地一个有名的化妆工作室，花钱投入。让大家真正的参与进来。
Eddy说，每次投入上千到上万不等，但不能短视这种付出，其实每次活动后，接下来几天都会有很多人说“因为看了朋友发的你们上次搞那个活动 所以我来看看”，然后来到店导览，最后成交。
会员反应：通常被邀约参加了活动的会员，会更加卖力去鼓动她们身边的人 到店体验，甚至鼓动朋友办卡，由用户嘴里说的但肯定，自然比从会籍说出但肯定优胜百倍了。
2.急中生智：露台瑜伽活动
露台瑜伽活动不只是邀请正式会员还邀请了潜在会员参与活动，不局限于会员参与场馆活动，更有利于提升转化。
当时已经进入秋天，策划活动的时候认为太阳可能会很小，结果活动当天由阴转晴，太阳突然出现，事先也没有准备防晒喷雾，很多会员被晒红了。
解决方案：急中生智，快速拿出解决方案。本来只是给他们准备了点沙拉，一看太阳出来，马上安排水吧准备了大量鲜榨果汁 ，并拿了很多定制的运动毛巾，送给她们。
会员反应：这是汗水工厂为了方便会员拍照，事前搭好的背景。
参加本次活动的小伙伴们都非常满意，不只是po照到朋友圈，更是积极主动转发公众号文章。
3.创意无限：举报小胖子，获得免费月卡。
这是一个非常有意思的活动，文章底部互动留言高达数百条。
游戏规则是：举报身边的小胖子，互动点赞排名前十的，双方即可获得奖励。
小胖子和举报人都可获得为期30天训练门票和运动大礼包一份。
在30天内减重最多的，小胖子和举报人均可免费获得年卡一张。
此活动一推出，市场反应非常好。
活动秘诀
所有的活动都不是凭空想象的，是有数据有方向有流程的！
1.数据
三体云动提供大数据处理，能准确的分析人群需求，根据数据指向，达到活动目的。
（图片为三体云动演示账号截图）
2.方向
拉新，引流，获客，转化，根据不同的方向，围绕着主题制定活动方案。
汗水工厂最爱营销插件如下：
1）活动报名
2）多人拼团
3）大转盘
（图片为三体云动演示账号截图）
3.活动流程
一次成功，可能是偶然，高机率成功，那么就是值得学习了！
汗水工厂每个月20号都会对下个月所有的节日、纪念日、热点等做出清单进行筛选，并确定次月的活动主题。接着就开始围绕着主题制定详细的活动方案，会在月底前完成方案并发布执行。
他们认为在健身行业做活动应该是高频高效的，不应花太多的精力去策划一个“盛典” ，但需要不断的去通过一些小的活动去维持品牌的热度和新鲜感，从而达到更好的效果。
一般每个月两次活动，一个是注重传播和会员维护，一个是营销类。先做传播性活动（起到传播广告效应后）然后再跟着做营销活动。
汗水工厂总结的活动流程如下：
先定主题—设计物料—选定邀约会员—-发送邀请函—活动执行—活动回顾推送
CEO有话说
（汗水共同创始人：一龙，Dysisy,Eddy）
王丛立 （Eddy） 汗水工厂创始人
“很多人认为健身房是个做场地租赁业务， 卖卡赚钱的生意，而我们觉得是一个消费者空余时间分配和新型消费习惯培育的生意。是一个需要花更多心思去培养用户时习惯和衍生新型消费需求的生意。
很多活动都需要依赖数据指向，三体系统的灵活性 让我们通过仪表盘 看到每次活动之后的一些市场反应 以及决策及活动邀约过程中 很高效的了解会员信息，做主邀约判断。”
小编感悟
设计，策划，执行力，简直无懈可击。
这是个讲究颜值的年代，想要别人爆灯，你不只要长得漂亮还得有内涵，让人觉得风趣幽默，而汗水工厂就是这样“人”。
除了营销活动做的好，汗水工厂的管理也是非常值得学习了，与普通健身房不一样的地方是，他们成立决策团，由三个领导人成立的部门，自上而下的管理，有时候一个活动决策过程，只需要花几分钟，高效，快捷的管理制度，为提升了公司业绩作出不小的贡献。
