星店 | 选址注重文化传承，教练考核看细节，DTBOXING明年将开放加盟

西安这座历史古城，在近几年发展过程中逐渐成为接受新时尚且接地气的魅力大都市。随着人们生活水平的提高，对身体健康也更加重视。拳击作为健身产业的分支，2016年左右才在国内兴起，而DTBOXING早在2015年初就在西安成立。

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从MMA职业选手到DTBOXING创始人

9岁开始习武的Daniel因初中时调皮打架被送去体校，那一年他14岁。在体校期间，原本就喜欢打闹的他被散打吸引，转而开始学习散打。2010年就拿到辽宁省武术散打常规赛65公斤冠军。

其实2009年Daniel随辽宁省队来到西安集训，集训期间被圈内知名的教练看中，参加完其他比赛后，Daniel留在西安继续训练。由于看中他的教练是培训职业运动员的，所以Daniel从那会就开始接触职业赛事。

“我一直倾向于职业赛事，因为职业赛相对来讲出路更多一些。如果参加职业赛，那么你可能成为明星，或者超级巨星，也可能拉到赞助，代言广告等等。”Daniel向三体云动数据中心解释到，当时打职业赛奖金是重要的经济来源，然而这些奖金并不是用来吃喝玩乐，而是为了给自己买更好的营养补给品，请一名更好的陪练。随后Daniel先后获得2012年首届C-1陕西综合格斗大赛65公斤冠军，2013年“中州擂”MMA70公斤级冠军，2013年“山西汾酒”杯CMFA-1 65公斤冠军。

由于打MMA职业赛事，平时训练包括柔术、摔跤、拳击等项目，在刚接触柔术时脚就受伤了，在恢复训练过程中膝盖受伤，一休息就是三个月，结果祸不单行，在后来的恢复训练中又伤了另一只脚。这接连三次的受伤彻底打破了他重返赛场的希望，内心受到强烈的打击，如果继续打职业比赛，意味着至少还要养伤半年，加上之前受伤耽误的半年，相当于一年多时间什么都做不了。

在权衡时间成本后，Daniel选择退役，决定用养伤的时间做点自己擅长的事情，于是在2014年10月，开设了西安第一家正规的格斗训练馆。当时只有2万元的他，用9000元交了住处的房租，又用9000元交了格斗训练馆门店3个月的房租，结果3个月过去没有吸引到一个付费会员，加之店铺位置一般，房租到期后就直接关门停业。

从小好胜心极强的Daniel没有放弃，2015年春节后决定再试一次，于是DTBOXING正式成立，定位于一家格斗系综合训练馆。但市场情况依然没有好转，Daniel索性做出让人意想不到的决定，向大众免费开放拳击训练课程，前提是来训练的人必须是他认可的才行。

“当时纯粹是做公益，想要推广拳击这项运动，坚持半年还是零收入就想算了，反正也做不起来。没想到让我感动的是，最后一批培训结束后陆续有会员主动找上来，想要继续练习拳击。当时每个月收费只有三四百元，到现在我还清晰记得第一桶金是7120块钱。”Daniel告诉三体云动数据中心，慢慢的这些会员带朋友，朋友再带朋友，才得以支撑DTBOXING坚持下来。

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选址看文化传承，装修取决原始感

暗调白沙袋、原木色桌椅、水泥灰墙面，看似艺术品展馆风格的门店其实是DTBOXING其中的一家店。当其他健身房及工作室前期选址调研人流量的时候，DTBOXING却并不在意这个问题。

“DTBOXING每一家新店都会有更直观的目的性，相对来说选址，不如说我们更喜欢选一个适合体现我们品牌文化的房子，我们其中一店甚至是在只有30家办公室不到的写字楼里。”Daniel说。

DTBOXING最看重的是文化，没有文化就没有灵魂，所以在店面选址的时候，首先考虑的是这个地方能不能体现出想要的文化感。对于选址富有文化感，Daniel解释道，“首先房子必须要有一定的年头，我喜欢老的东西，最好是经过历史沉淀的、自然形成的东西，所以在装修方面，有的店只用了45万，有的店却花费300万。因为45万的装修能达到我想要的效果就够了。”

DTBOXING高新店就是一个年头较久的房子，墙面一看就是经过长时间沉淀的，以及老木头，砖墙等等，这些体现出原始感和传承性，是装修不来的。另外，时尚元素也是Daniel追求的风格之一，DTBOXING曲江店就将时尚独特的装修风格与超酷的运动方式和理念相互融合，打造出当代流行前卫的夜店系格斗俱乐部。

即使在一座不足30家公司的写字楼里开店，DTBOXING也可以做到每节团课爆满，Daniel表示会员都是主动找过来的，并且一天最多排课4节的情况下，也能做到节节课爆满。 

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9种拳击课程，团课为主私教为辅

为了迎合市场需求，Daniel在美国进修时，利用业余时间在洛杉矶、纽约考察了SHADOWBOX、SOULECYCLE、RUMBLE、BOXUNION，并且被这种运动形式打动，会员在带有娱乐性、夜店风的健身房里锻炼效果非常好。

于是，Daniel经过编改将欧美最流行的运动方式带回国内，2018年10月在西安创办了首家夜店系格斗俱乐部（DTBOXING），没想到课程上线后受到会员称赞，同时这家店也成为西安健身的网红店。

目前，DTBOXING共设有9种课程，分别为：1、CARDIO BOXING：有氧拳击；2、HIIT：体能训练；3、BOXING：职业体系拳击训练；4、KICK BOXING：职业体系站立格斗训练；5、BOXING FITNESS：格斗专项体能；6、POUNCHING ROUNDS：击打方式，负重练习；7、STRETCH LAB：拉伸课；8、POWER TRAINING：专项力量训练；9、KIDS CLASS：儿童格斗课。

关于会籍卡DTBOXING分为年卡、次卡，以团课为主、私教为辅，其中团课的卡项不限使用人数，不限制课程类别；私教课可与朋友/家人分享。

“之前没有用过系统，都是用手写记录，随着会员越来越多，课程种类也越来越多，对比了几家系统后，我们最后在选择了三体云动。”Daniel表示，三体系统支持团课在线选座功能是他特别满意的地方，大部分会员都是现有会员转介绍过来的。

据了解，DTBOXING的会员每周至少能到店两次，也有个别每天都到店训练的会员。在会员服务方面，DTBOXING的原则是每个人做好自己的本职工作，前台服务人员就做好服务工作，保洁人员负责好店内卫生，教练专心上课保证上课质量就好，不会给教练销售的压力。每个月基本都会做一场社交派对，将娱乐运动融入到生活当中，打造一个娱乐社交的氛围，会员自然会愿意续卡留下。

如果会员说考虑下续费办卡，那么DTBOXING不会再去打扰客户进行推卡，这也是大多数会员选择DTBOXING的原因之一。

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坚持教练培训业务，考核标准细节决定成败

随着DTBOXING的发展扩店，现在西安已有三家店，每家店定位不同。其中文艺路店为教练培训店。教练培训业务其实是Daniel创立DTBOXING之初就在坚持做的事情，当时为了推广综合格斗，培训了一批又一批教练，有的教练培训完就在附近开店。对于这种情况，Daniel表示这是不可避免的，但是他并没有介意。

对于教练的硬性标准，DTBOXING要求最少拥有两年以上的专业队训练经历，以及国家二级运动员认证，具备专业技术水准的同时，也要具备认真负责的工作态度，认真对待每一位会员的训练成效。

“我会从生活的一些小细节来考察教练，包括他们怎样去递东西、怎么样帮助会员去拿东西，我都会去从小细节上去看。”Daniel举例说到，比如教练要会员填体验表，他若把笔甩给会员，这种教练完全不要。前台工作人员给会员填体验表，递到手里是必须的，也是最基本的，另外就是服务意识的，比如把笔帽打开之后，将笔尖朝下，把一头给会员这就是非常细致的举动。

DTBOXING的服务都是体现在很细致化、细微的地方，因为Daniel始终相信细节决定成败，细节才是体现人品的关键因素。

结语

在谈到品牌未来发展规划时，Daniel表示只想把眼前的事情先做好，长远考虑是希望自己的教练能够做到人手一家店，预计在明年开放加盟制度，只针对西安之外的城市，而西安市内的DTBOXING门店全部直营，预计明年初将开设第四家直营店。目前，已有北京和深圳两个城市有人主动要求加盟，还在洽谈中，若加盟成功，DTBOXING将负责加盟店前期的教练团队和服务团队工作。

随着健身市场的发展，健身行业各细分领域逐渐发展状态，以单项目为主的团课越来越受欢迎，在北京、上海、广州、深圳一线城市竞争相当激烈，DTBOXING作为一家时尚运动娱乐风的综合格斗训练馆，也需要在其他城市进行验证。