往期星店报道对入选场馆要求极高，需为已开业并正式投入运营的高端场馆。本期报道对象虽处于预售阶段，但对场馆的品牌维护、市场调研及内部营运等各方面均拥有一套成熟的方法论。针对此类优质客户，三体云动星店栏目破例进行一期深入采访，并以星店形式进行报道。
接下来让我们把目光放在重庆，了解旗舰店面积1500平米的未来地标级瑜伽馆——
礼瑜伽
礼瑜伽——集瑜伽教培、瑜伽健身会馆于一体的大型连锁瑜伽馆。定位渝中区总部经济园区协信星光D区1号楼，面积1500平米，斥资230万打造。装修风格简洁流畅，光线明亮、色调柔和，几近对称的空间布置搭配木制家具的完美曲线。除去传统瑜伽对的个体会员的服务外，礼瑜伽更采用企业合作方式，针对辐射范围内的近50家世界500强、中国100强企业提供团购课程定制服务，致力于打造个人、家庭及企业的第三生活空间。
礼瑜伽
品牌建设方面，礼瑜伽选择“高开高打”战略，十分重视场馆的选址方案。为了旗舰馆的选址，创始人携运营团队特前往成都、深圳等同类型城市进行实地考察，经过系统的调研分析，运营团队发现调研目标城市中的瑜伽馆有80%以上选择开设在商业中心，结合重庆瑜伽市场现状，礼瑜伽最终将旗舰馆定位于总部经济园区内部大型商场顶层，整层租用，并脱离商场内部管制。
礼瑜伽
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品牌名称 |
礼瑜伽 |
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创始人 |
韩丰 |
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开业时间 |
2019年4月8日 |
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员工数量 |
26人 |
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会员数量（预售） |
500+人 |
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营销管理系统 |
三体云动 |
资深团队
教学总监 : 袁欣 | 教练 : 赵新生 | 教练 : 程精
然而这些仅仅是筛选阶段，入职后，全部教练需要达到教学总监的指定标准，导师团队也将在负责教授课程的同时输出高质量课件。与传统的通用教学课件不同，礼瑜伽要求导师课件融合个人风格与深刻见解，每个课件需经过教研组及教学总监的评估与改进，作为正式开业后的主打课程。
大自然的搬运工
礼瑜伽80%的运营模式由创始人韩先生一手建立，因为曾负责农业生态食材公司的运营管理，健康对于韩先生来说一直是生活乃至工作的第一重点。为此，韩先生结合自身创始团队的资源，将健康的饮食完美融合到礼瑜伽的运营之中——馆内水吧除自然矿泉水外，所有食物及饮品均采购于自家经营的健康生态园，拒绝一切额外添加。
“因为之前就从事农业，尤其是生态食材方面，所以希望能够尽可能的传播健康理念。瑜伽相对于健身来说是一种温和的锻炼方式，可以融合到每个人的生活之中，希望我的朋友、家人以及会员都能够重视健康，在我们的帮助下改良生活习惯。”创始人韩先生强调。
数据把控
与传统瑜伽专注于个体会员的惯性运作思维不同，礼瑜伽对市场各方面数据的把控更加精准，并兼顾企业团购及个体会员，双线并行，将两种不同类型的消费群体同时作为调研目标。
历时6个月的市场调研让礼瑜伽在选址、消费人群、整体消费能力等方面都有了准确的方向。调研前期，配和精心定制的小型礼品，礼瑜伽在各社区内大量发放调查表，对以备选馆址为中心方圆3.5公里内的15个高端社区进行固定消费群体、社区入住率、入住类型以及健康投入消费水平等方面的抽样调查。
同时，礼瑜伽积极参与社区物业开启的各项社区活动，提供多种形式赞助，并于活动期间进行品牌宣传及瑜伽健康知识宣讲，在扩大品牌知名度的同时将瑜伽健康理念传播到社区深处。
关注数据、注重品牌也是礼瑜伽选择与三体云动合作的原因之一。对预售后大量会员数据进行录入及分析正是三体云动的一大优势，系统将对已录入的全部会员进行数据监控，时刻把握馆内会员与教练动向，精准统计课时数等并总结分析，以多样化的图表形式为场馆运营者展现会员喜好、各时间段消费热度、营收总览及占比、会员来源渠道等数据——提升品牌形象，协助管理及营销，为场馆及其会员提供最优体验。
完美预售
由于现阶段重庆瑜伽市场刚刚兴起，市场尚未完全打开，预售初期的礼瑜伽也同样存在着潜在客户资源不足、预售工作难以进展的“硬伤”。
为了突破难题，礼瑜伽除了采用传统的派发传单、收集客户名单进行集中销售的方式外，也做了诸多其他工作：
1. 将员工分为几个小组，利用2天时间在不同的社区活动点设置了十几个展位，利用手册及礼瑜伽品牌介绍书进行宣传，平均每个展位获客30人。
展览现场
2. 举行品牌发布会，用时3天。结合视频图片让会员在愉快轻松的交流过程中感受礼瑜伽的健康生活理念，提高转化率。结合“首批会员终身享受任意馆卡项8.5折优惠”的政策收集创始会员。
3. 为企业定制配套课程，针对所在园区开启企业团购优惠。礼瑜伽运营负责人也多次参与园区内企业管理层讨论会，分享瑜伽知识，先一步争取企业合作。
首期预售最终收集潜在客户500余人，转化率高达60%，创收100万。由于预售活动在区域内效果拔群，礼瑜伽的品牌不仅在广大瑜伽爱好群众中备受赞誉，更是吸引了其他瑜伽品牌前来学习并邀请礼瑜伽为自己的品牌进行代理预售工作。
礼·未来
未来三年，礼瑜伽计划扩店10家以上。
考虑到品牌形象的维护，在装修及选址方面，礼瑜伽全部分馆面积将不低于800平米，保证每一位会员享受足够的训练空间。选址方面也将对备选馆址周边地区进行2个月以上的市场调查，获取准确数据并进行分析，优先考虑独栋建筑。
在经营方面，礼瑜伽将拒绝采用加盟政策。
“我们的初衷是将礼瑜伽打造为重庆最大瑜伽品牌，不断扩大，任何有可能影响到品牌及用户体验的事情我们都不会做。”创始人韩先生说到。
礼瑜伽创始人·韩丰
据悉，重庆已经有多个瑜伽品牌找到礼瑜伽，对其整体运营模式表现出了高度认同以及赞赏，并希望能够采用相同模式对自己的瑜伽场馆进行运营方面的优化。礼瑜伽现已针对二线城市瑜伽馆数据化运营及市场调研方面推出课程，希望能够在场馆运作及预售方面帮助到更多的同行业品牌，经验共享，刺激行业良性发展。
“选择三体云动也是礼瑜伽运营环节中的一部分，三体云动对我们来说不仅仅是一个系统，更是一个有效提升品牌形象、协助场馆管理运作的营销工具，希望能够通过系统平台让会员与我们互动，为会员提供最贴心、便捷的服务。”
——创始人韩先生
—— 小编寄语 ——
忙。
真忙。
这是小编情歌在与礼瑜伽创始人韩先生对接时最大的感触。小编的语速已经是三体市场部内出了名的快，遇到韩先生时还是甘拜下风，不得不靠通话录音度日。
但是快归快，韩先生对于所有问题的回答依然思路清晰，表述简洁明了，刀锋一样直切重点，以最积极的态度与三体对接。有关礼瑜伽的健康理念、运作方式、数据及调研方式，韩先生都毫无保留。也正因此，小编才能将大量干货提炼，与各位读者分享。
值得期待的是，礼瑜伽第二期预售也将于三月中旬开盘，店面已经装修完毕并于今年4月8日正式开业，以最好的状态迎接前来习练的会员们。
