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上海400平新店100万营收!原来靠这些营销手段

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有人说,现在想找个地儿健身,简直选择困难!对传统连锁的健身机构不感冒,当下热门的私人迷你工作室,又让人感觉实在不放心。看来看去,永远都是那几家早就视觉疲劳的品牌,毫无新意可言。小编想说:那是因为你还没有遇见我呀~

在上海,有这样一个品牌,创始人是做工程的行外人士,凭着一股子热爱一头扎进健身行业,一番调研体验之后甚至还开了一间自己的工作室,到现在开业刚好6个月,更曝出截止目前流水已达100万,并且已经有了稳定的客流量,令人惊叹不已!如果你腻烦了品牌连锁,对新型工作室又一副跃跃欲试的样子,今天就让思聪妹来带领你们探寻这间沪上精品工作室,准备好一起感受来自气质御姐的暴击吧!

 

O L A B   F T I N E S S

品 牌 故事

上海400平新店100万营收!原来靠这些营销手段

 

品牌名称

OLAB FITNESS

创始人

印捷欧

成立时间

2017年12月23日

店铺数量

1家

员工数量

13人

会员数量

157人

营销管理系统

三体云动

要热情也要专业

团队强才是王道

提及 OLAB FITNESS 品牌创立的初衷,OLAB FITNESS 品牌主理人印捷欧表示,作为OLAB唯一创始人,因3年前接触到一个健身房项目正在融资,去考察项目的时候体验了一节小团课,当时就被这种用小工具进行功能性训练的模式吸引住了,没有推销,没有会费,按照单次收费当场就买了50节小团课,每天准时去健身房报到,有时候甚至1天两刷,花了4个月从145斤减到118斤。因为运动分泌多巴胺的关系,这期间每天都很快乐,人也变得更加自信,也结识了OLAB现在的店长和大部分的教练,成为了很好的朋友。

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<< 创始人:印捷欧女士 >>

紧接着,创始人又花了1年多时间探访调研了上海时下最新潮最热门的一批精品工作室,体验了各类型的小团课,办了20几家健身房的卡,向健身工作室老板讨教开健身房需要注意的事项。不仅如此,还利用空余时间参加了国家职业教练培训、ANIMAL FLOW培训、BODY COMBAT培训、CROSSFIT基础课培训、AHA CPR+AED培训等。每年参加各类FIBO 、IWF等健身行业展会,了解行业最前沿的信息,从那时开始,开一家属于自己的健身房就成为了创始人印捷欧女士的一个梦想,也正因此,后来才有了 OLAB 这家精品工作室的问世。

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<< OLAB 部分教练 >>

OLAB FITNESS 目前一共拥有8位教练,其中2位泰拳教练,1位巴西柔术教练,2位小团课教练,3位私人教练。泰拳教练和巴西柔术教练每年都参加行业比赛并取得名次,巴西柔术教练PIZZA连续多年取得GCJJF 70KG级冠军。

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小团课教练具备奥力来DISQ国际认证、KBC LEVEL 1壶铃国际认证、TRX GTC团体训练认证、MJP CNDS青少年体适能教练,私人教练具备NCSA、ARCA、美国IHP功能性训练,国家职业资格高级认证,健身教练国家职业资格培训师、上海体适能私教培训师、高级运动营养培训师等证书。

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相信 OLAB FITNESS 的教练标准今后必定会成为行业标杆,也很有可能成为健身圈、教练圈备受推崇的发展趋势。

做深度也做广度

打造精品没商量

作为一家定位于「全新社群健身体验」的综合训练馆,不同于一些面积较小、功能单一的私教工作室,OLAB 面积达400平方,场馆区域分搏击区、私教区、多功能操房同时场馆全部配置一流器械,力量训练区采用最新SPART组合器械,有氧区域器械种类齐全,配置LIFEFITNESS划船机、CONCEPT 2划船机、滑雪机、ASSAULT BIKE、无动力跑步机等,医用级进口体测设备,POWERPLATE振动加速训练器、HYPERVOLT筋膜枪等,馆内配置IQAIR空气净化器,内设独立淋浴房,装修采用欧美工业风,场馆全部使用环保材料,搏击区地垫参照赛事标准,工程出身的创始人用自己的专业尽可能的对场馆做了功能上的合理分配,最大化满足会员不同功能训练的舒适体验。

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OLAB 部分场地

 

课程设置上,OLAB FITNESS 一方面将泰拳、拳击、巴西柔术等格斗操课与功能性小团体课(如TRX、战绳、动感壶铃、燃脂ZUMBA)有机结合,操课和私教相辅相成,私教类型分为常规PT私教、运动康复、泰拳、巴西柔术等。通过多种训练模式和工具,如小团课使用三体云动&TAKE智能心率系统,以心率、卡路里、CK值等数据为主,为各类运动提供实时的数据展示及学员互动界面,教练可依据数据对学员运动强度进行科学指导,避免训练强度过大或不达标的情况出现。通过应用数字化智能设备,增加训练过程的趣味性,同时达到科学训练目的。

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OLAB 训练

另一方面,既提供男性会员热衷的泰拳课,也提供女性会员喜欢的舞蹈课和瑜伽课,更有针对小朋友的少儿跆拳道,这样,周末一家三口都可以一起愉快的练练练了,是不是很周到!

善用资源与工具

玩营销也搞跨界

在健身行业里,玩跨界早已不是新鲜事,有资源的也不在少数,但能将二者结合起来最终叫好又叫座的,并不多见。在这方面,OLAB 也有值得很多行业共同学习的地方。

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<< 通过系统获客数,数据由 OLAB 提供 >>

开业之际,OLAB 并没有像传统健身房那样大量使用地推人员发传单做预售,而是机智的通过三体系统线上获客,巧妙借用系统丰富的营销插件,用远低于传统预售的成本收获了可观的会员量。

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OLAB客服号

▼ 抽奖活动

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OLAB 拥有自己的会员群和客服号,这个会员群就是一个社交平台,会员和工作人员每天会在群里上传训练的照片、一些运动小知识,发布一些活动、店内通知等消息。客服号每天发布当天会员训练的照片,也会分享一些线上活动等如图中大转盘抽奖。

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<< 品牌跨界活动 >>

跨界资源整合上面,OLAB依旧表现不俗。通过与不同品牌进行深度合作,为百变跑加女子樱花跑奉贤半程马拉松金山半程马拉松以及上海城市业余联赛梦想成真公益健步行提供赛前热身及赛后拉伸服务,得到业内好评。与FITHEARTS运心、FITFAM等组织开展各类挑战日活动和慈善活动,提升品牌形象。也为静安青联足球队、上海市女工程师协会、多家知名外资企业提供场内和场外团建服务。

在这些线下品牌联合活动中,OLAB配合使用系统进行大抽奖实现会员拉新,如在樱花跑活动中现场抽奖赠送免费体验课或定制手环、帽子、T-SHIRT、卫衣、水杯、抽绳包、帆布包等,跑友到店领取,成功转化多名会员。在情人节和三八女神节活动时,借助多人拼团营销插件,成功拉新几十单。值得一提的是,OLAB每月还会开设免费公开课,邀请老会员携友人一同参加,旨在用更好的课程和服务提高客户体验度,增强用户黏性,实实在在用服务和品质打动消费者,玩转老带新。

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<< OLAB 公众号 >>

同时,OLAB日常的运营管理基本都是通过系统进行,直接微信操作,包括拉新、约课、促销、会员卡办理、团课签到、会员签到、报表数据统计等。通过系统,我可以实时监控健身房的获客以及会员信息。采用一体化系统,极大地降低了人员成本,更便于工作室的管理。特别是最近开发的三体云动营销小程序,借助微信的流量,更加提高了场馆的曝光量,拉新获客,老会员也可以通过领取优惠券送给朋友,给会员更好的客户体验。”创始人印捷欧对小编说道。

对话创始人

科学健身,快乐健身,全民健身

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<< 老板健身照 >>

从健身小白到精品工作室主理人,小欧女士这一路的创业故事让人禁不住竖起大拇指,但创业背后她和她的团队付出的汗水与辛苦,即使采访中没有过多提及,我们也可以想象。关于品牌未来的发展规划,小欧女士为我们做了解答:

OLAB的企业文化是WE SWEAT AND WE LAUGH,科学健身,快乐健身。我和现在的店长 Sam 师从同一个泰拳师傅也是中国唯一选拔入WWE的女摔跤手赵霞,现在工作室的泰拳师傅 HEINZ 也是相识多年的朋友,去年有一次和他闲聊讲了自己想开工作室的想法后一拍即合,他从原来的工作室脱离和我一起创业,我的私教部主管原来是我在上海体适能培训参加国家职业教练培训的培训师,现在他们因为我而聚在一起,为了共同的梦想而努力。

接下去 OLAB 会和政府合作,走进社区,打造有社交、互动性的15分钟社区生活圈,为社区提供配套健身工作室,让居民享受家门口的体育建设乐趣,真正做到全民健身。同时也希望能有更多的人能了解我们品牌,认同我们的理念,与我们共同成长,共同蜕变。

小编的话

从开始接触,到全面了解 OLAB品牌和小欧姐的经历,小编的内心感受可以用一个字来形容:燃!小欧姐早年留学英国,是英国皇家特许测量师,OLAB 更多是她关于健身的一个梦想~在主业之外,因为对健身行业的一腔热情,硬是花了一年多时间进行调研走访,看遍上海精品工作室。与多家健身房老板无数次的沟通,吃得起苦留得起汗,甚至在装修中也亲自上阵,最终才有了 OLAB的诞生。可以说,从诞生之日起,这个品牌就注定了会员体验优先,也因此,不管是日常的运营管理还是品牌营销活动上,都始终将会员的感受放在第一位,一切以品质优先。但是品牌成长壮大绝非易事,接下来,祝福OLAB 也祝福小欧姐和她的团队,一起将这个尚在幼年的“小树苗”孕育为参天大树,推动行业一起,真正实现全民健身。

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