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星店 | 坐标深圳的俱乐部:3年,8家店,20000+会员,4大制胜法宝

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最近,深圳有一家健身俱乐部,在超人气的网红地标深业上城,开了他的第八家店,吸引了不少小伙伴纷纷前去打卡,健身、瑜伽、舞蹈、搏击、普拉提……应有尽有,满足你对运动健身的所有美好想象。

开业三年,定位轻奢的健身会所开到第八家店,平均每家店使用面积超4000平,怎么做到的?一起了解下~星店 | 坐标深圳的俱乐部:3年,8家店,20000+会员,4大制胜法宝

品牌故事 · 关于普拉达

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普拉达健身,隶属于深圳艾克斯科技股份有限公司,正式创立于2015年,总部位于深圳,致力于传播轻奢时尚的现代健身精神,秉持为客人带来独特而富有生命力体验的普拉达健身,从未将自己简单的定义为一间健身会所,而是不断尝试,直抵内心,从单一健身需求的满足到健身即生活的理念传达,直至对身与心的探寻与回应。

品牌名称

普拉达健身

创始人

刘平

成立时间

2015年

店铺数量

8家

员工数量

500人

会员数量

20000+人

营销管理系统

三体云动

有别于其他健身品牌,普拉达健身渴望创造一种更广泛的品牌影响力,并始终保持自己的风格。

配备顶级设备

品牌选择欧洲顶级健身设备为普拉达健身注入了高贵的血统,其所代表的极致运动精神与普拉达健身的品牌理念如出一辙,相互辉映,从而真正形成了融合中国本土与国际一线品牌理念的普拉达健身精神:安全,时尚,轻奢,自由。

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在会所选址和装修风格上,根据服务人群的生活轨迹、偏好等多个维度综合考量做出决定。在采访中,团队表示希望通过硬件设备和环境装修的投入,能为用户带来安全、舒适、自由的健身体验,让会所成为客户在家庭生活和工作地以外的第三选择。

品牌直营管理

普拉达旗下所有会所均采用品牌直营的管理模式,在保持各自特色的同时高度浸润普拉达健身想要传达的核心理念。普拉达的多家健身会所中,既有依托高端酒店的健身空间,也有兼顾父母与儿童的社区家庭式运动馆,满足不同人群多样化的健身需求。

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福田东海会所

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龙岗葡萄酒城会所

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龙华光浩国际会所

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龙华希尔顿铂金会所

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蛇口水湾1979铂金会所

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蛇口希尔顿铂金会所

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福田大中华喜来登铂金会所

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深圳福田上城会所(9.1开业)

普拉达健身的服务人群定位是社会精英人群,更精准的用户画像是:拥有中产及以上水平财富、受过良好教育,年龄在31~50岁之间,甚至更年轻,而在性别上男士比例会更高。

因为这样的用户画像,以高端社区、星级酒店、商业会所为依托的健身会所运营、托管业务的引入,则使普拉达健身重新定义轻奢健身方式成为可能,也使得用户的粘性提高,会员活跃度也一直保持在较高水平。

特色品牌活动

2018年7月7日,普拉达 · 健身福田喜来登铂金会所全新升级开业,重磅打造2.0-泳池电音趴体活动。

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活动特别邀请了欧洲TOP10电音女神JUSTRI携手国内潮流电音骑士,现场混音掀起派对序幕。马甲线女神Anubi上演外太空主题情景剧场:Ploxing Barre(芭蕾搏击普拉提运动融合)、Aerobie Boxing(综合格斗)、Hiit(高强度间歇),运动、艺术、音乐、VJ融合,感受运动带来的快乐和魅力。

这场特色开业趴体吸引了千余名健身玩家到场,上演了六小时的狂欢盛宴,让来宾们360°无死角感受健身与狂欢的激情融合。

而2017年10月20日,蛇口水湾19179铂金会所店开业时,普拉达健身特地举办了一场主题为「隽永时光 品位生活」的时尚品鉴沙龙。

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邀请到智能穿戴设备、餐饮、时尚等多个行业的品牌创始人一同参与,为品鉴者讲述了不同的行业趣事,带来了一场集味觉、视觉、听觉、触觉高度满足的饕餮盛宴。

普拉达会不定期举行各种各样的品牌活动,线上线下融合,吸引不同健身爱好者参与其中,一起感受运动的魅力。

精细化营销

在健身界,似乎有点名气的场馆都挺会玩。在这点上,普拉达绝不甘拜下风。

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普拉达使用三体云动作为俱乐部管理系统

在俱乐部的管理上,普拉达在业内较早使用三体云动管理系统,更方便快捷的进行会员管理,简化团操约课流程,同时还会使用系统提供的营销插件做一些营销活动,帮助拉新获客,提升俱乐部运营效率。

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同时,普拉达健身也积极参加各项体育赛事,刚刚过去的6月份,联合深圳国寿一起举办亲子健康跑活动,普拉达的教练们亲自上阵,带领现场参与者共同开启了开场热身秀,为健康跑活动注入热情与活力~~~品牌公益两不误,啧啧啧,会玩!

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五一劳动节海报

五四青年节海报

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五一劳动节、青年节特别制作的营销海报,紧密品牌定位,传递出普拉达时尚、轻奢的品牌调性。

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七夕节微信计步「甜蜜暴走」活动、情人节定制健康晚宴趴体等,都吸引了众多会员热情参与。

创始人心声

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刘平 普拉达健身创始人

艾克斯健康科技股份有限公司董事长

艾克斯健身创始人

普拉达儿童体适能创始人

18年健身行业销售、管理、营销实战专家

15年会籍营销成交实战训练师

培养超1000名一线销售精英

创造单店预售业绩1000万

创立2个品牌、拓展11家直营门店

作为创始人,刘平先生和小编分享了他创办普拉达的初衷和梦想:普拉达健身致力于改变人们的健身生活方式,连接彼此,成就彼此;以推广全民健身为己任的信念坚持走下去。

普拉达健身会继续以深圳市场为核心,继续秉承初心,保持自己的风格努力成为深圳市场和业界认可的健身品牌。未来三年也准备向一、二线城市开拓,希望未来五年成为国内连锁健身品牌。

小编感悟

健身行业从业18年,从一线的销售、营销实战,到培训、运营管理,刘平先生可以说摸透了健身行业的方方面面,绝壁称得上是行业前辈了。正是基于这样的深厚功底,才让他倾注心血建立的普拉达健身独树一帜,逐渐在深圳市场拥有了广泛的品牌影响力。

显而易见,普拉达想要吸引的,正是那些对普拉达「安全 时尚 轻奢 自由」品牌精神深刻认同的一群人。“认同是开始,归属是另一个开始”,这是普拉达推崇的企业文化,我们也看到,三年多以来,普拉达从一家店、两家店、三家店到如今的八家店,未来,除了在深圳市场,更希望普拉达能秉持初心,将「安全 时尚 轻奢 自由」这一品牌精神散播到更大的空间和市场,让更多人享受到普拉达带来的的极致健身体验。

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