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星店 | 一天卖出120张健身卡?这家俱乐部有毒吧

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从2017年9月俱乐部创立至今,短短3个月,伍•健身(Five GYM)已经开了6家分店,平均1个月开2家店!会员总数达10000+,这一份成绩单在绝大多数俱乐部里面已经不能用满分答卷来形容,那么你是不是认为,小编又要告诉你如何开分店的秘诀?

错!对于伍·健身而言,分店只是会员过多的必然产物,下面小编就带大家一起揭秘,为什么伍·健身有这么高的会员转化

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一人+一月=500新会员=120万业绩

一日+一场发布会=120张健身卡

伍·健身告诉你

如何高效的转化会员

 打造最专业的工作室 

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品牌名称

伍•健身(Five GYM)

创始人

蓝银波

成立时间

2017年9月

店铺数量

6家

员工数量

120人

会员数量

10000+人

营销管理系统

三体云动

    品牌定位:100%进口器械、莱美正版授权、按月收费

品牌理念:健身可以是时尚自由的,爽彻心扉的,让人成瘾的!健身不该只是健身,健身是自我挑战,健身是生活方式,健身是人生态度,健身本就是我们的生活!

01 按月办卡的健身俱乐部

去健身房最讨厌什么?无休止的推荐办卡,一张年卡价格不低,也是一般俱乐部用来维持运营的重要手段。而伍·健身,“拒绝”年卡提倡更自由的月卡,就是如此自信!因为创始人希望,伍健身的会员是通过自主选择,而非逼迫的形式的办卡,他希望激励人们更专注于“这个月”,从每个月的累计开始,把健身变成一种习惯。

这也是创始人对健身房的信心,不用年卡绑定会员,选择用更专业的教练更用心的服务和更舒适的环境使每一个来到伍健身的人都爱上健身。

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02  莱美官方认证俱乐部

伍•健身(Five GYM)俱乐部致力于打造一个更健康的中国,其名字中的FIVE代表的是 Give Me Five,是其品牌的灵魂,作为一家敢于按月付费的健身俱乐部,场馆采用100%进口器材,并且还是莱美中国珠海地区最大型授权俱乐部,拥有全职团操部。

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100%进口器械

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明亮舒适的场地

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珠海首家(美国力健器械+新西兰莱美器材)俱乐部

作为珠海最大型的莱美授权俱乐部,伍健身获得了8项莱美授权,其中包括杠铃操、搏击操、踏板操、有氧冲击等……并有5位教练“持证上岗”,获得了健身界的“金牌”——莱美认证。

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伍健身获莱美8项授权认证

LESMILLS起源于新西兰,是一款风靡全球的健身管理体系,共有13个健身团操项目。

伍健身已经拥有了8项授权健身项目!

莱美运动项目由一批顶级教练员、舞蹈设计师、运动生理学专家组成的开发小组设计研究,提供一整套针对锻炼者生理以及心理的训练,具有简单、有趣、安全和季度更新等特点。

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   03  华师大签约实习基地

伍·健身作为华南师范大学健身管理专业实习教学基地,每年输送专业人才30多人。其创始人兼董事长蓝银波老师(以下简称波波老师)除了是华南师范大学健身专业导师外还是珠海斗门健身运动协会会长;莱美高级认证教练、莱美评审师。

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除创始人外,伍健身的所有教练均具有国家级专业资格证书俱乐部的每个教练最少有2项莱美认证,个人最多有7个项目认证

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部分专业教练节选

 如何高效转化会员 

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    01  一个人也能营销

伍健身的创始人波波老师向小编透露,伍健身才成立的时候,整个俱乐部的运营和销售都由他一人担任,那个时候,他一个人通过三体云动系统发起了伍健身俱乐部的第一场拼团活动,一个月内在线上成功办理了500名创始会员,业绩超过120万

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(截图来自波波老师朋友圈)

除了在线购卡客户,还有许多潜在客户由三体云动系统记录,方便后期转化

首次活动之后,伍健身渐渐壮大,随着首店人数越来越多,伍健身分店开始如雨后春笋一般由1月两家的速度开始发展起来。波波老师向小编透露,现在有一家新店正在做预售,在俱乐部口碑做起来之后,已经不再需要拼团抽奖的活动引流了,目前仅仅是用了系统的活动报名功能,就已经有90多人交200元定金抢购,预计预售超过200万的业绩。

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伍·健身提供:部分营销获客活动三体云动系统后台数据截图

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    02  线上线下结合

波波老师表示,目前俱乐部线上使用最多的就是拼团活动以及活动报名,这让俱乐部与会员的距离拉近了,把系统绑定在公众号,使用电子会员卡,增加会员使用公众号的频率,使公众号更活跃,为线下活动宣传带来好处,每次推送文章都会有几千的阅读量,使得活动更好地传播出去,健身房的名气也越来越大。

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伍·健身微信公众号截图

就在小编采访的当日,伍·健身举办了一场莱美发布会为新店做预售,给现场的所有人带去了一场震撼级的百人莱美团操盛会,也就在发布会当天,新店售出了120张卡。在发布会结束后,线上预售数量仍在增加。

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伍·健身莱美发布会现场

或许正如波波老师所说,更好的管理+更好的营销,不但省了很多人力物力,还能给健身房带来十分明显的效果,让会员都“活起来”,利用线上+线下,打出健身房的名气开拓更大的市场。

小编感悟

在采访过程中,波波老师的亲和与耐心让小编无比感动,十分繁忙的筹备发布会同时还有问必答的回答小编一切问题提供各种数据,再次感谢波波老师。

一个好的健身房,从器械到教练到服务,缺一不可,而如何让别人知道你的好,是一个更重要的环节!伍·健身的专业与营销值得每一个健身房学习。专业+有效运营,一个月2家分店,一天120会员转化,毫无压力!!!

在文章的编写过程中,小编十分担心本文广告嫌疑太重,但以上所有内容,都是波波老师的原话,小编已经尽可能弱化了三体云动的出镜率降低广告成分,对此小编只能说,感谢波波老师对三体云动的支持与厚爱。

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