2020年健身教练月工资仅7300元，31.2%的教练有副业

根据全国健身场馆和店均教练人数的推算和统计，截至2020年12月份，我国健身教练从业人数约为90万，其中健身俱乐部教练61.2万，工作室教练28.8万。

受疫情影响，2020年教练的月均收入为7300元左右，相较2019年下降了20%，主要原因是疫情严重时几乎没有收入。教练在疫情期间为了生存，不得不开展副业，有的教练为适应疫情开设线上健身课程、直播，有的教练拓展运动补剂、健身服饰等售卖业务，还有的教练临时送起了外卖以求生存。

注：这里的教练是指任职于健身场馆（健身俱乐部、健身工作室）的私教教练，不包含团课教练。

「51.58%」教练日均上课4-6节

上课是教练获取收入的主要方式

根据三体云动数据中心统计，我国健身教练平均每天上课主要集中在6节以下，其中平均每天上课3节以下的占42.11%，51.58%的教练平均每天上课能达到4-6节，而平均每天能上到6节以上的教练数量还是比较少的。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

从以上数据可以看出，每天上课3节以下的教练可能手上会员资源不够或者缺乏对会员维护；场馆的耗课助力是每天上课4-6节的教练；而6节课是一个临界值，能否突破6节课取决于手上的资源、对会员的维护以及教练自身的体力。

同样对于场馆来说，耗课决定了按次付费私教课程的确认收入，业绩是负债，对于按次付费的私教课程来说，只有耗课才是真正的收入。

如果一个场馆的业绩一直不错，但耗课相对较低，不仅财务风险大，而且续费资源跟不上，只能依赖于新单，但新单获取并不可控，场馆很容易陷入现金流危机。所以场馆要重视业绩，更要关注耗课的变化，特别是有一定经营年限的场馆，耗课才是场馆持续发展的内在动力。

但需要注意的是，不管对于教练还是场馆来说，对于上课和确认收入不能仅仅只关注数量的变化，上课数量并不能完全反映场馆的真实活跃情况。特别是作为场馆的经营管理者，对教练名下所有会员的上课情况都要关注，如果发现教练负荷过高，有些会员约不到课或者短期内上课情况出现明显变化，需要及时介入，不要忽略每一个会员的价值和感受。

「257元/节」私教课

全国平均私教可实际成交价

另外，私教课价格和提成也是影响教练收入的因素之一。2020年三体云动数据中心对私教价格的统计按照实际成交价，即会员平均每一节私教课的实际付费金额。

2020年全国平均的私教实际成交价为257元每节，一线城市私教课的实际成交价在330-340元左右，其中深圳和广州分别可达到345元和342元；新一线城市的私教实际成交价普遍都在250-300左右，其中最高的私教成交价是天津和武汉，分别达到313元和318元，最低的是沈阳，平均私教成交价仅有217元。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

相比2019年，2020年健身俱乐部教练的销售提成集中在5%～10%，主要因为消费延期造成的业绩堆积和一些场馆为了刺激销售上调一定幅度的提成，特别是恢复营业初期的4-6月份，通过刺激销售为现金流“造血”。

在上课提成方面，健身俱乐部教练的上课提成（消课提成或耗课提成，简称消提或课提）一般和上课数量成正比，因为疫情后会员较高的上课热情以及教练对收入的强烈渴望，所以上课提成也略有上涨，占比主要集中在20%～40%区间，合计占比达77.5%。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

教练月均收入「7300元」

较2019年下跌20%

受疫情影响，2020年教练的月均收入为7300元左右，相较2019年降幅达到20%，主要原因是疫情严重时几乎完全没有收入，疫情平缓之后各月平均收入相较去年差异不是很大，整体上呈现几个特征：

1）5000元以下相对低收入教练数量增多；

2）平均收入水平主要集中在5000-10000元；

3）高收入教练受到的影响相对低收入教练要少一些，主要原因可能在于高收入教练的能力和综合素质相对要高，疫情逐渐恢复后，能更快的找到工作节奏，会员的粘性相对也要高，更有可能产生“报复性”消费。

2020年健身教练月工资仅7300元，31.2%的教练有副业

来源：《2020中国健身行业数据报告》

整个疫情期间，存量教练中只有42.07%的教练工资发放没受到影响；超过50%教练工资非正常发放，包括延期发放、部分发放等，在疫情恢复后基本陆续补足恢复；但排除已经离开健身行业的教练，还有5.04%教练的工资至今没有发放。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

「31.2%」的教练有副业

最受欢迎的副业是售卖补剂周边

2020年有副业的教练比例相较2019年提升了很多，超过30%的教练有副业，主要原因是疫情期间几乎没有收入来源，迫使教练另寻谋生之路。

以往很多教练对副业的认知是“不务正业”，不想因为副业加深自己销售的属性，但2020年环境有了很大变化：

一方面确实因为受疫情影响，教练本身的收入下降很多，希望通过副业可以补贴收入，特别是在疫情严重时，教练几乎无法通过业绩和上课获得收入。

另一方面，2020年的短视频、直播、线上私教、代餐等业态得到了快速发展，教练参与这些副业的门槛降低，获得收入的可能性增加。所以在外部环境利好，内部需求强烈的共同作用下，越来越多的教练也开始积极发展副业。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

最受欢迎的副业是售卖业务，主要是和健身相关的补剂、衣服、小工具等，比较贴切会员的需求，但需要注意产品的质量，尤其是食品安全问题，一旦货出了问题，基本就丧失了会员的信任，对于私教业务也会有很大影响，这也是很多场馆不允许教练私自带货的原因。

其次是个人私教业务，主要是通过线上、上门等方式向会员提供私教服务，疫情期间因为无法出门，线上私教的需求有了明显提高。值得注意的是，通过短视频等新媒体发展直播、广告、带货副业的教练虽然总量还不是很多，但和去年相比还是有了显著提高。

从教练职业属性来看，因为阳光、健康的职业形象，精准、高价值的用户群体，教练天然具备发展副业的土壤，特别是传播健身知识的短视频等新媒体，但并非所有教练都要发展副业，也并非所有教练发展副业都有不错的经济回报，每个教练需要结合自身情况决定是否发展副业，平衡主业和副业的关系，除了经济回报外，副业往往也可以成为教练打破职业上升通路的有效手段。

对于场馆来说，很多经营者担心教练发展副业对场馆正常经营有不好影响，对于恶意私单、不可靠的带货和占用大量工作时间的副业需要严格控制，但经营者也可以和有潜质的教练相互合作共同发展一些对教练、会员和场馆都有利的副业，特别是新媒体领域，经营者可以提供场地、设备、资金支持，教练有形象、身材、专长，双方结合是有很多探索空间。

关于《2020中国健身行业数据报告》

报告通过产业宏观、商业微观及消费变化等多个层面与角度，分析疫情笼罩之下的2020年全球与中国健身行业现状与趋势变化，为健身场馆管理者/投资者、行业从业者、媒体、投资研究机构及政府单位等提供2020-2021年健身产业360度全面而立体的高价值参考。