82.04%的教练从业年限在5年以内，28.17%受访教练想要创业

当我们在讨论一个职业时，通常会关注其生命周期，对于教练职业而言，似乎是一个“青春饭”，行业中大部分教练都是比较年轻，当做了几年教练后，有的人创业开了健身俱乐部或健身工作室，有的人可能晋升为管理岗，有的人可能转行从事其他工作。

「82.04%」的教练

从业年限在5年以内

健身教练在大多数人眼中，是一个年轻、帅气、腹肌满满、穿衣显瘦脱衣有肉的形象，从年龄上来看，教练群体确实多为20-30岁的青年，相应的教练的从业年限也不长。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

根据三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》显示，从业5年以内的教练占到82.04%，其中从业1-2年、3-4年的教练占比相当，分别为31.48%和32.45%。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

从整个分布来看，健身行业的新人教练占比较多，能坚持5年以上的较少，而5年以上的教练不管从经验、专业、案例积累等方面应该是健身行业的主力教练，考虑到人体健康的重要性和安全性，整个教练从业年限的结构其实应该与医生、老师靠齐，但由于健身行业发展年限较短，以至于还不能与医生、教师职业相提并论。

因为整个从业氛围过度的宣传高收入、快速获得财富回报，每年有很多人涌入健身行业，但入行后由于教练水平参差不齐，未能达到部分人的预期，因此教练的跳槽率也是很高的。

「49.5%」的教练

一年以内有跳槽

稳定就业是教练的一大问题，相比其他行业，教练的跳槽频率过高。据三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》显示，有49.5%的受访教练在过去1年有跳槽，即使没有疫情影响，2019年这个比例也达到40.7%，就业环境非常不稳定。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

对场馆经营来说，教练跳槽最直接的影响就是会员购课和续费，当前教练和会员主要还是一对一深度绑定的关系，“认教练”现象普遍存在，教练离职也是会员反感、申请退费、流失的重要原因。

对教练来说，离职的成本有时候也很高，特别是有会员积累时，会员是教练的重要生产资料，再优秀的教练到了新场馆也需要时间重新积累会员、和会员建立信任纽带。

此外，对于有责任感的教练来说，因为对原本会员有过相应承诺，所以离职跳槽也有精神压力，据一项独立调查显示，在离职时将名下会员课程全部上完的教练仅占23.5%，如果考虑到沉默会员，这个比例可能更小。

即使有收入和情感两方面影响，还是很多教练频繁辞职，主要原因也是因为收入，只是在当前收入、精神压力和未来预想收入的平衡中，34.29%的教练选择了后者。（扩展阅读：《2020年健身教练月工资仅7300元》）

收入是直接原因，更重要原因在于很多教练看不见未来的发展空间和上升可能性，很多教练即使当前收入未达到预期，但若在可预见的将来能够有不错的收入回报和晋升发展，也会愿意继续坚持。

但现实是有些教练在面临较高的销售压力下，没有理想的经济回报，又看不见未来发展，很快就离职了，行业被包装的“暴富”神话、经营者的过高期许以及没有及时沟通介入成为当前教练频繁跳槽的重要推手。

场馆招聘教练，教练选择场馆，双方是一个双向选择的过程。教练离职原因不乏有一些场馆的因素，比如场馆的运营理念与教练的意愿相冲突，场馆整体经营状况不佳等。在三体云动数据中心的调查过程中发现，高压销售是让教练最反感的事情，近81.43%的受访者感到业绩压力太大，而当初选择做健身教练，是67.61%受访者入行的首要原因。

那么，教练在选择入职前，需要有一个判断能力，必须到场馆实际调查感受，这种调研可能是面试时对场馆环境的观察、与其他员工的聊天，或是给会员试课的体验与感受等等，根据这些调研情况，很多特别明显的场馆问题很容易识别出来，然后判断这家场馆是否适合自己，是否有发展前景，再决定来之与否，避免入职后发现问题，短时间内又离职。

如果场馆本身没有太大问题，教练在入职后也需要给自己、给场馆、给会员一些时间去适应，教练是一份正式的职业，不是打散工，如果抱着打散工的想法从事教练是对行业和会员的重大伤害。

即使在经过一段时间融合后发现真的不适合要离职，也应该尽量把手上的会员课上完或者妥善交接，即使不是为场馆后续经营考虑，也要对得起会员曾经的信任。

「28.17%」的教练

有创业的想法

俗话说，不想当厨子的裁缝不是好司机。

创业是28.17%教练的梦想，这个比例相对于很多其他行业的从业者非常高，虽然受访教练中也有22.11%的教练有计划长期深耕在一线教学，把教练工作磨练到极致，但相比教练本身的职业生命周期还是少，培训师和岗位晋升（经理、总监等）也只占15%左右，究其原因在于教练的职业发展方向比较单一。在业绩高压的经营模式下，一直做教练不仅需要在专业方面有深厚积累，更需要强大的体力和精神力。

来源：《2020中国健身行业数据报告》

职位晋升对教练来说未必一定意味着收入提高，反而承担的压力和责任更大，而且因为健身行业还没有形成成熟的企业经营模式，晋升的空间也比较窄，很多教练甚至不愿意接受店长、经理的职务。

此外，转行的机会也不多，而且成本很高，毕竟教练所掌握的技能是专项技能，离开健身行业很多技能失去作用，对其他岗位的工作也不熟悉，即使转行，向金融、互联网等行业跳转的可能性也不高。所以在内部发展受限的情况下，对很多教练来说，只有创业，自己开场馆才是实现经济回报和人生价值的重要途径。

虽然创业的想法值得鼓励，但创业开设健身房和做教练完全不同，即使投资相对较小的工作室，也有着复杂的经营逻辑。很多教练对创业的认识和冲动仅仅停留在理念改造上，对经营一家场馆所涉及的股权、财务、市场、品牌、运营、人事等都不是很清楚，缺乏成熟的场馆运营逻辑，甚至也不一定具备经营场馆的能力，大部分都是被场馆表面的现金流吸引，但实际经营中会发现可能实际收益可能还没有做教练稳定。

所以对于想创业的教练，在从事教练工作时，除了磨练自身专项技能服务好会员外，更重要的是对场馆经营要做深入研究，不要求模式上完全创新，但至少对场馆的财务模型和收益风险有充分了解，在这个过程中还是不断审视自己各方面能力，是否具备老板思维，在能力不足时寻找理念相致的合伙人，切忌冲动创业。

关于《2020中国健身行业数据报告》

报告通过产业宏观、商业微观及消费变化等多个层面与角度，分析疫情笼罩之下的2020年全球与中国健身行业现状与趋势变化，为健身场馆管理者/投资者、行业从业者、媒体、投资研究机构及政府单位等提供2020-2021年健身产业360度全面而立体的高价值参考。