您的位置 首页 营销案例

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

优惠卷的大法,无处不在!不管拉新,促活,以及留存,可能见到她的踪迹。下面老司机带路,看看,具体有哪些作用!

(一)

 

你知道现在电商都有哪些促销活动形式吗?

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

 

1.折扣促销,也就是打折,这是最常见的促销方式。

2.买赠促销,比如买二送一,买大送小,还有买A送B等等,也是比较常见的一种促销方式。

3.免费试用,消费者在某一个时间段里先免费试用一下产品,体验过之后再付款购买,比如多的运用在新品上市进行市场推广的阶段。

4.返点促销,客户完成一定购物额度或者购物后发表评论后给予一点的返点优惠,一般都是以优惠券的形式实现。

5.积分促销,为了提高客单价或者推动部分特定商品的销售,给予额外的积分奖励,采用这种促销形式需要事先建立起有效的积分体系。

6.次数促销,设定消费者消费到第几次的时候,可以享受免费的其他优惠,比较常见于O2O的电商。现实中,基本以上述六种促销形式为主,但往往一次大的促销活动会同时运用到这几种促销形式。

 

 

(二)

 

我们再从衣食住行的角度去看看,日常促销都是怎么样的。

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

你还记得618或者双11,电商老大们都是怎么做活动的吗?

古有兵马未动,粮草先行。现有活动未启,先抢神卷。

京东是这样的👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

天猫是这样的👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

甚至,他们还有抢卷攻略👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

红蓝黄外卖大哥,是怎么玩营销的?

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

饿了么,是这样的👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

美团最近兴起抢红包的潮流👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

一般付款后,返现优惠卷,提高复购率的方式。

去哪儿拉新注册,优惠卷👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

携程抵用券👇

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

典型的案例,滴滴打车,即使你不消费,它也会给你赠送优惠卷,刺激你消费。

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

每次消费后,你都能准时的收到消费信息,甚至很多时候,不同的城市,会发送不同的优惠卷,比如上海区域,周一第二单免减7元。

你会发现,这些活动都有这几个特点,规则简单,真实让利,限制少,针对性强,恰恰这些正是消费者喜欢的促销活动的特点。

 

(三)

健身房如何使用优惠卷做促销?

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

每次做活动之前,第一件事,就是确定目的与目标。

促销的目的是为了促进购买,但我们在做一个具体促销的时候,它又可以是为一个特定目标服务的。在策划促销之前,一定要明确我这次的促销的一个具体目标是什么。

 

常规性促销目标可以分为:提升销售额、消化现有库存、应对竞争、获取新客户和唤醒老客户五种。

 

提升销售额的案例,比较平常,下面我们介绍一个获取新客户的案例。

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

场馆名字:Mofit科技健身

城市上海

企业规模30人

门店数量2间

公司简介智能效科技健身,拥有自营店面,可提供工作室科技健身服务、以及企业渠道服务等

活动目标拉新

活动预算

活动渠道公众号优惠卷

活动服务后台电话服务跟踪

活动效果拉新86人

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

这是后台截图数据。

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

会员

手机端

未注册会员,输入电话即可领取

案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?案例 | 如何使用优惠券玩转活动促销?

领取后,会员在我的券包里能查询到,并且到场馆出示使用。

优惠卷,不只是用于打折,也可作为体验卷去完成拉新,运营的脑洞有多大,活动就有多精彩!

热门文章

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.