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《中国健身星店》第43期 本文3000字，阅读约需5分钟三体云动数据中心/编辑
——以下是正文——
如果问最近什么健身最火，帕梅拉的减脂操必须拥有姓名！继天鹅臂、女团腿的运动视频风靡全网后，近期最火的非帕梅拉健身莫属，10-30分钟不等的视频时长，让锻炼者更容易坚持下来。
近年来，舞蹈团课逐渐成为健身房中不可缺少的一部分，团课的种类及质量甚至在传统健身房中已成为女性是否办卡的重要因素，那些定位精品团操的健身房在常规训练课程外，纷纷引进Zumba等，来吸引会员，提高会员活跃度。
这种将音乐和舞蹈、间歇有氧运动融合在一起的健身形式，让健身小白、没有舞蹈基础的人很容易接受，也可以得到放松、感受到课程带来的乐趣。
永妍韵舞就是一家主打快乐燃脂的舞蹈工作室。2016年3月，主打“无需舞蹈基础，60分钟快乐燃脂”的永妍韵舞中心在北京成立，成立3个月后，通过多方对比，最终选择三体云动的SaaS营销管理系统。
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永妍韵舞
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创始人 |
陈永妍 |
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成立时间 |
2016年3月 |
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店铺数量 |
1家 |
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员工数量 |
10 |
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会员数量 |
1091 |
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营销管理系统 |
三体云动 |
01
哪有什么不老传说，不过是多了些坚持
陈永妍是谁？
1982年亚运会体操全能冠军
被誉为“亚洲体操皇后”
1984年获得洛杉矶奥运会女子体操团体铜牌
体操王子李宁先生的太太
陈永妍和李宁，两人既是同乡，从小在一起训练，可以说是青梅竹马，后来又成为体操界家喻户晓的明星，并在1982年确定恋情。洛杉矶奥运会上，陈永妍与队友一起获得了团体铜牌，而李宁则大放异彩，拿下3块金牌，2块银牌，1块铜牌，成了那届奥运会表现最好的中国运动员。1984年奥运会之后，陈永妍选择了退役，李宁继续为国征战，直到1988年才宣布退役。
因为一直忙于事业，直到1992年两人才结婚，而他们第一个孩子出生时，陈永妍已经36岁，女儿李小妍出生时，她已经44岁，尽管产后身材恢复的不是很理想，也没有影响她内心的幸福感，有丈夫李宁的体贴和疼爱，看着儿女们慢慢成长，让陈永妍很满足。
随着小女儿上学，儿子上大学，陈永妍的闲暇时间越来越多，突然有一天她发现镜中的自己有些臃肿，昔日的体操皇后已不见踪影，于是她开始尝试节食、按摩减肥、跑步、健身等方法，却因枯燥难以坚持。
就在陈永妍想要放弃的时候，朋友邀请她去跳舞，那并不是传统方式跳舞，可以理解为Funky Dance。陈永妍表示，这种将舞蹈与有氧运动结合，在流行音乐背景下跟随导师跳舞，导师们的动作很简单，易跟随，一个小时的课程很快就过去了，还能达到运动的目的，最关键的是开心。
就这样，当时还在中国香港生活的她坚持跳舞，又重新找回“体操皇后”的状态。
永妍韵舞创始人：陈永妍
2016年因李宁的主要工作地点由香港转回北京，陈永妍也将坚持两年的舞蹈带回北京，于是永妍韵舞在北京顺义区中央别墅区成立了。
在陈永妍看来，哪有什么不老传说，不过是比别人多了些坚持。
02
如何让会员“快乐燃脂”？
对于运动健身的人来说，最怕枯燥乏味，一旦觉得无聊就很容易放弃，但能让陈永妍一直坚持锻炼的舞蹈到底有什么魔力？归根结底只有一个原因，就是快乐。
重新回到北京，陈永妍创立了永妍韵舞中心，为了能将这份快乐传递给身边喜欢跳舞，有健身需求的女性，永妍韵舞打出“无需舞蹈基础，60分钟快乐燃脂”的口号，为了达到“快乐燃脂”的目的，又做了哪些尝试呢？
第一，制定专属课程
永妍韵舞主打的团课Fitness Dance，将舞蹈动作融合到时下流行音乐的元素，结合不同风格的舞曲和丰富多样的舞蹈形式来制定的专属课程。有别于枯燥的器械运动及传统的有氧减肥，永妍韵舞的舞蹈动作更加简单、轻松，给人一种愉悦感。
最近，永妍韵舞新增了形体塑形特色课程，辅助有氧健身舞蹈课程，更好地帮助会员身体塑形。
第二，聘用外籍舞蹈教练
为了能让会员感受到跳舞的乐趣，陈永妍亲自到菲律宾挑选舞蹈教练，聘用的教练首要条件必须是大学本科学历，另外至少要有两年的舞蹈相关工作经验。
在菲律宾，全民都很喜欢唱歌和跳舞，他们从小就被音乐和舞蹈环境所包围，在公共场合唱歌跳舞更是常有的事，这种从骨子里散发出来的对音乐、对舞蹈的热情，以及积极乐观的心态正是永妍韵舞中心所需要的，教练超强的感染力不仅能带动会员的积极性，还能让会员在运动过程中感受到快乐。
第三，聘请专业团队设计品牌风格
为打造一个放松、快乐的舞蹈健身环境，永妍韵舞聘请专业团队负责室内外设计，将空间设计概念确定为时尚、动感和轻松的主题精神，与永妍韵舞的品牌内涵紧密关联。
以白色为主色调的装修风格显得清新明快。休息区，天花板曲线灯带与地面粉白相间的曲线遥相呼应，令整个休息区瞬间灵动起来；而教室内则使用了白色与原木色的搭配，有研究表明，这样的颜色搭配更容易使人放松、投入。
另外，永妍韵舞在室内做到全区域无死角新风系统覆盖，每个区域都有通风管道延伸进入，让每个角落都充满着健康的气息。
03
解决问题最重要的是交流
与其他舞蹈工作室设在商圈、办公区不同，永妍韵舞工作室设在北京顺义的别墅区，定位中高端用户，别墅区的居民主要以宝妈群体居多，会员的年龄层在30-50岁之间，会员活跃度在50%左右。这部分人因需要照顾家庭和孩子，不能外出工作，而她们的作息时间大都根据孩子来调整的。
一般情况下，上午的会员较多，通常送孩子上学后，会员直接到店运动，下午3点以后会员减少，因为别墅区多为国际学校放学较早，宝妈们需要接孩子放学，晚上到店的会员则多为上班族。
交流是运营者与会员、教练彼此了解的快速方法，也是解决问题的快速方法。
与会员交流，了解真实需求。
永妍韵舞以朋友的方式与会员相处，提供一个舒适的锻炼环境，让会员放松心态，才能彼此产生信任，愿意沟通交流。通常，工作人员会主动询问会员课程感受，跟进反馈，了解会员的真实想法。
永妍韵舞中心会员群对话截图
今年由于疫情，上半年只营业不足1个月就被北京第二波疫情影响的再次暂停营业，未复工阶段，工作人员在社群里与会员积极交流，提供线上指导。
会员对线上课程的评价
与教练交流，提高服务标准。
永妍韵舞的每一名教练都有自己的风格，以确保课程的类型和课堂氛围。要求教练每周或每两周就要在舞蹈动作、音乐元素上进行更新调整，以保持会员对课程的新鲜感。同时，与会员跟进反馈后，再与教练进行沟通，以满足会员需求，提高教练的服务标准。
通过系统拉近与会员的距离。
2016年3月刚成立的永妍韵舞还处在人工记录阶段，不仅操作麻烦，员工查看客户信息也不方便，工作效率受阻。经营几个月后，随着会员逐渐增多，永妍韵舞在比较了多家管理系统品牌后，最终选择了三体云动。
“三体的系统操作起来非常方便，会员的部分信息在后台可见，比如会员生日提醒，我们会提前准备祝福、小礼物等，拉近与会员之间的距离。”一位工作人员告诉三体云动数据中心。
04
疫情影响，积极拓展线上业务
疫情期间，所有舞蹈健身场馆都不能营业，三体云动推出在线视频课程功能，帮助场馆停业不停产。在暂停营业一个月时，很多会员强烈要求开设线上课程，永妍韵舞也开始考虑转做线上教学。
由于春节前夕，外籍教练都已放假回菲律宾，只能让教练们各自录好课程，再剪辑到一起，第一期线上课程就推出“集合版”，收到会员的一致好评，但在做了两期课程之后，会员表示还是想回到工作室锻炼。
今年上半年北京疫情断断续续，直到7月1日永妍韵舞才正式复工。复工后门店积极调整，一方面在原有课程的基础上增加更多类型课程内容，为会员提供更多选择，牢牢抓准现有会员；另一方面在线上做宣传，与抖音、大众点评等品牌合作，以获取客户引流到门店。
目前看来，疫情可能会长期持续，所以永妍韵舞下半年的重点放在线上课程业务。工作人员告诉三体云动数据中心，现阶段正在调研各个线上平台，研究可以做线上直播课程的软件，包括腾讯会议、钉钉等。
永妍韵舞强调的“快乐燃脂”，需要教练与会员互动，舞蹈健身更是一个团体运动，大家一起才有动力，所以直播课程的形式是接下来的重点业务。
